ESTRATEGIA_DEL_OCÉANO_AZUL

Estrategia Océano Azul

Definición

6 principios

Mercado no aprovechado

Creación de demanda

Oportunidad crecimiento rentable

Competencia pierde validez

Las reglas de juego no existen

Innovación en el valor

Piedra angular estrategia OA

Salto cualitativo en valor

Abre espacio nuevo y desconocido

Alinear innovación y utilidad

Alinear precio y costo

Disyuntiva costo - valor

Diferenciación

Bajo costo

Redefine problema en otros términos

Reducir variables competencia

Permite llegar economía de escala

Comprador

Empresa

Sistema total de actividades

Implica

es

es

es

es

es

es

se

se

es

para

para

Alineación

Concepto Reconstruccionista

es

Frontera y estructura industria no dada

Actores industria

Acciones y postulados

indica

son

quienes con

Reconstruir Fronteras Mercado

Enfocarse perspectiva global

Ir más allá demanda existente

Desarrollar secuencia estratégica correcta

Superar obstáculos clave organización

Incorporar ejecución dentro de estrategia

Herramientas y Esquemas Analíticos

Se basa en:

Se apoya

Reestructuran

Minimiza riesgo

Cuadro Estratégico

Herramienta y esquema

Capturar esquema actual competencia

Inversión de actores industria

Variables competencia Eje X

Producto

Servicio

Entrega

¿Qué reciben clientes cuando compran?

es

Permite

Para saber

Identificando

Sobre

Curva de Valor

Componente Básico es

Representación gráfica de desempeño

es

Compañía vs. competencia

Nivel que se ofrece compradores Eje Y

Alto, medio o bajo

Alternativas y No clientes

Para modificarlo

Elementos de valor

Enfocar estrategia en

Para reconstruir

Esquema 4 acciones

4 Preguntas Clave

Lógica estratégica industria

Modelo de negocios de industria

Cuestionan

Son

Eliminar (Perdido Valor)

Reducir (Sobredimensión)

Incrementar (Descubrir y eliminar sacrificios)

Crear (Descubre y Crea valor)

Variables

Reglas competencia no importen

Hacen que

Matriz 4 acciones

Complementa

Eliminar-reducir-incrementar-crear

Acción de empresas

Motiva

Son acciones

Nuevo curva de valor

Crear

Construcción Perfil Estratégico

Para

Tres Características

Cumpliendo

Foco

Curva Divergente

Mensaje Central

variables de interés

Variables alternativas

Claro y contundente

Bajo costo, fácil implantación

Difícil imitación y diferenciación

Potencial comercial

Permite

Permite

Permite

Separarse de competencia

Invitación a:

Océanos Azules

Para crear

Seis (06) vías

Por medio de

1. Explorar industria alternativa

Productos Alterno

Producto Sustituto

Mismo propósito

Forma y función diferente (Restaurante- cine)

Forma diferente, misma función

Mismo propósito

2. Explorar grupos estratégicos dentro sector

Diferencias estratégicas en iindustria

Revisar

Relación precio desempeño

No es competencia aparente

Dadas por

Donde diferenciación

Identificar motivos preferencia

Para

de

3. Explorar cadena de compradores

Ampliar definición de compradores

Significado de valor cambia según interés

Se debe

Pues

Incluye líderes de opinión

Grupos no tenidos en cuenta

Permite encontrar

Comprador, consumidor, usuario

¿Dónde se concentra industria?

¿Cómo generar nuevo valor?

4. Explorar ofertas complementarias Productos y Servicios

Preguntarse

Definir

Solución total

Pensar

Compradores

Para

¿Qué implica el uso producto/servicio

¿Qué rodea?

Antes

Durante

Después

el

Contexto, aspectos molestos

Pensar en

5. Explorar atractivo funcional y emocional

Compradores

Para

Razón

Emoción

¿Qué elementos modificar?

Mirar

Dar giro

para

Encontrar nuevos espacios

y

Cosas Adicionales

Aumento precio

Negocio más simple

Planteando

En industria

Solución puntual

6. Explorar dimensión tiempo

Tendencias externa en el tiempo

Observar

Valor e impacto clientes

Anticipar

Valor presente y futuro

Desde

Según tres (03) principios

Decisivas para negocio

Irreversibles

Trayectoria clara

Discotinuidad Tecnológica

Nuevo estilo de vida

Cambio en ambiente normativo o social

¿Cómo se verá el mercado si tendencia llega a culminación lógica?

Preguntarse

Construir planeación estratégica

Implica

Cuadro Estratégico

A partir de

Perspectiva Global

Centrada en

Tres (03) propósitos

Perfil estratégico industria

Perfil estratégico de competidores

Perfil estratégico de compañía

V

a

r

i

a

b

l

e

s

Para elaborarlo

6 Vías

Se basa en

Cuatro (04) pasos

Sigue

1. Depertar visual

Son:

Comparar negocio con competidores

¿Dónde necesita cambiar estrategia?

Es

Identificar

2. Exploración visual

Explorar en campo 6 vías

Observar ventajas de alternativas

Variables para eliminar, crear o cambiar

Se debe

Se debe

Identificar

3. Feria visual de estrategia

Dibujar cuadro desde experiencia campo

Comparar y retroalimentar con otros cuadros

Clientes

Clientes de competidores

No c lientes

4. Comunicación Visual

Distribuir perfiles estratégicos antes y después en una misma página

Facilitar comparación

Para

Apoyar proyectos y movimientos que llenan vacíos

Nueva Estrategia

Para

¿Cómo la gente utiliza o no utiliza el producto o servicio?

Observar

Gerentes deben experimentarlas

y

Tiempo límite: 10 min. x ejemplo

Equipos, jueces

Definir estrategia futura

Intervienen

Para

Comunicar estrategia

Fácil comprensión

Se debe

Para

Socializar a todas áreas organización

La cual debe

Conocimiento de portafolio de la compañia

Permite

Gerentes deben evaluar

Que

Mapa

Usando

Colonos

Emigrantes

Pioneros

Negocios Imitativos

Ofrecen mejores cosas que competidores

Ofrecen valor sin precedentes

Bajo crecimiento, esfuerzo en innovación

Crecimiento razonable sin explotación de potencial de crecimiento

Crecimiento con rentabilidad

de

Son

Son

Son

Con

Con

Con

ConstruIr sabiduría colectiva

Diálogo y no documentación

Construir en perspectiva global

Permite

Deber ser de la planeación estratégica

Es

Creativa Analítica y motivadora

Compromiso Natural

Para

Siendo

Atenuar riesgo por mercado nuevo

Agregar mayor demanda

Centrarse en no clientes

Centrarse en cosas de valor común para clientes

Busca

al

Torrente de clientes nuevos

Tres (03) Niveles

Representados en

1. Quienes están apunto de abandonar mercado

2. No clientes que no aceptan el mercado

3. No clientes sin explotar pertenecientes a otros mercados

A la espera de alternativas

No utilizan No pueden comprar

Las empresas no los ven como oportunidad

Explorarlos todos para hallar mayor demanda

Debe

Consolidar modelo de negocio

Consolidar utilidades

Consiste en

Extractar y validar ideas para OA

Viabilidad

Para ello

Garantizando

Para

Secuencia Estratégica

Por medio de

Utilidad excepcional para comprador

Accesibilidad precio para grueso de compradores

Metas de costo con rentabilidad según precio

Obstáculos de adopcion eliminados

IDEA COMERCIALMENTE VIABLE

Si

Si

Si

Si

Entonces

Si algún paso no

REPLANTEAR

Entonces

Mapa de utilidad compradores

Usa

Ciclo de experiencia del comprador EJE X

Seis (06) palancas de utilidad EJE Y

Compra

Entrega

Uso

Complementos

Mantenimiento

Eliminación

Amabilidad medio ambiente

Diversión e imagen

Riesgo

Comodidad

Simplicidad

Productividad de cliente

Identificar obstáculos y etapas en las que se presentan

Permite:

Mayor inversión

Desarrollo producto

Producción

Tener en cuenta

Que en

Externalidades de Red

Cuando compran más, otros se animan

Ganar reputación desde día 1

Se debe

Comprender sensibilidad al precio

Debe

Banda de precios del grueso del mercado

Se propone Herramienta

1. Identificar Banda de precios del grueso del mercado

Comparar productos /servicios

Misma forma

Distinta forma, misma función (Ford)

Distinta forma y función, mismo objetivo (Circo - Restaurante)

2. Especificar nivel en banda de precios

Dos pasos

Evaluar Precio de banda más alto posible

No favorezca imitación

Implica

Que

Grado protección legal

Exlusividad / Bloqueo imitación

Dos factores

Número de clientes a quienes producto atrae

Es determinante

Construcción Perfil Estratégico

Divergencia

Foco

Exige

De

Costo

Eliminar

Tres (03) Palancas

1. Racionalizar operaciones e introducir innovación

Producción

Distribución

Desde

Hasta

2. Alianzas

3. Cambiar Modelo de precios industria

Alquilar en lugar de vender

Tiempo compartido

Suscripción

Ejemplos

Propone

Éxito en adopción

Educar

Empleados Aliados comerciales Público en general

Para

Debe

Explicar méritos

Establecer expectativas claras

Describir cómo se hará

Debe

Indice de ideas de OA

Utilidad

Precio

Costo

Adopción

Uso Herramienta

Ejecución

Para

Cuatro (04) Barreras

Superar

1. De percepción

Necesidad de cambio estratégico

Empleados

2. Recursos limitados

3. Motivación

4. Política

Liderazgo para inclinar balanza

Aprovechar, personas, actos y actividades

Influencian desempeño

Cambios pueden ocurrir rápidamente

Movimiento epidémico IDEA

Conservar recursos

Recortar tiempo

Centrar atención

Identificar y apalanar factores

Influencia desproporcionada

Demoler barreras a bajo costo

asumiendo que

Puede

A través de

Puede

De

Para

Desde un principio

Hacerlo

Riesgo de desconfianza

Falta de cooperación

Sabotaje

Minimiza

Masa de personas de organización

Convocando

Cultura de confianza y compromiso

Creando

Proceso equitativo

Mediante

John W. Thibaut y Laurens Walker Años 70´s

Planteado por

Justicia Procesal

Psicología de la justicia con estudio procesal

Combinaron

Mayor satisfacción y compromiso

Personas son involucradas

Cuando

se logra

Campo de juego nivelado

Por percepción

Cooperación Voluntaria

Lleva a

Tres (03) Principios

Ir más allá del deber

Aportar energía e iniciativa

Reforzar habilidades

Que implica

Para

Estrategias resultantes

Para ejecución

Se basa en:

Participación

Explicación

Expectativas claras

Involucrar personas

Decisiones estratégicas que los afectan

Implica

En

Refutar ideas y supuestos

Permitiendo

Los involucrados

Todos

Comprender

Deben

Decisiones Estratégicas Definitivas

Razón de

Comunicar

Reglas de juego

Gerencia debe

Sobre

Juicio y castigo

Parametros de

Percepción justicia en proceso

Conducen a

Reconocimiento

Todo se reduce en

Intelectual

Emocional

Trato digno y justo

No diferencia por jerarquía

Reconocimiento y Reflexión Ideas

Respeto por argumentos

Motivación

Compromiso

Ideas

Fomentan

Formulación

Formulación

Formulación

Formulación

Ejecución

Ejecución

Implica

Enfrenta

Proponiendo

Masificación demanda

Va ligada