Estilos de negociación

País exportador

MÉXICO

Estilo de negocio

Condesendiente

Estilo de negocio

Integrador

Estilo de negocio

Distributivo

Características del estilo

Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado

Características del estilo

Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona en el largo plazo

Características del estilo

Muchas veces quieren ganar sin importar crear problemas con los demás , no les interesa mantener relaciones su principal objetivo es ganar

Estilo de negocio

Integrador

Estilo de negocio

Condesendiente

Estilo de negocio

Dominante

País importador

ARGENTINA

Características del estilo

Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona en el largo plazo

características del estilo

Es el tipo de negociador que suele enfocarse plenamente en los resultados y no en las personas. Suele preferir fórmulas conocidas pero exitosas a buscar soluciones nuevas para mejoras continuas de negociaciones

Características del estilo

Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado

Estratégia

Son personas las cuales han pasado por situaciones económicas difíciles lo cual abre paso a contar con negociaciones a corto y mediano plazo siempre buscan negocios que se pueden concretar al momento por lo que es importante ser respetouso de las costumbres cotidianas y de negocios ya que por su estilo de vida se facilitaran mucho las cosas

Estratégia

Aunque a simple vista se pueden dar negociaciones atravez de tutéos, las decisiones se pueden hacer esperar un poco, siempre y cuando se respete los puntos de vista de las 2 partes , hasta firmar un contrato se dará por formalizado todo, por lo que ser un poco pacientes y no apresurar los negocios con técnicas de negociaciones agresivas.

Estratégia

Son personas que solo por el hecho de ser argentinos se sienten los mejores negociadores del mundo tienden a ser un poco creidos por lo cual se necesita no mandar a una sola persona a negociar se necesita mandar un equipo el cual se encuentre preparado con argumentos preparados y estudiados con anticipacion para evitar caer en la improvisacion

Estratégia

las relaciones de negocios , son relaciones personales , se requiere de tiempo para poder ganarse la confianza ya que no hacemos negocios con quien no conocemos esto implica tener una comunicacíon constante con los socios para saber la situacíon en la que se encuentra la negociacíon

Estratégia

Somos naturalmente sonrientes y cordiales Por ello, antes de comenzar una negociacíon , es fundamental mostrar un auténtico interés y conversar brevemente sobre la familia, esto ayudara mucho ya que sentimos regularmente se buscan relaciones duraderas

Estratégia

somos negociadores muy competitivos por tal motivo esperamos siempre que la otra parte seda a nuestras exigencias es por ellos que se puede llegar a la resolucion del conflicto de interes en donde ambas concedan acuerdos para llegar a una negociacion exitosa

Estilo idóneo del país exportador

SUAVE

Estilo de la negociación

SUAVE - SUAVE

Estilo idóneo del país importador

SUAVE

Estrategia idónea para la negociación

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