Análisis y selección de mercado

Análisis y selección de mercado

1. Descripción de la industria

   • Acudir al INEGI para identificar a que sector corresponde la actividad que se realiza
     • Actividades primarias: aprovechamiento directo de los recursos naturales , agricultura, ganadería, pesca etc.
     • Actividades secundarias: transformación de bienes o productos comola construcción
     • Actividades terciarias: el comercio y los servicios

2. Participación nacional

   • Realizar comparaciones en cuanto a parámetros de productividadde su empresa con respecto al conjunto de esa actividad empresarial
   • Definir corriente de exportacionesde México del producto que le interesa exportar, así como los mercados hacia los que se está actualmente enviando dicho producto.
     • Observar el valor promedio de exportaciones, tanto en general como por mercado de destino, para compararse con su competencia

3. Selección de mercado meta

   • Hay que preseleccionar los países que ofrezcan las condiciones más atractivas para el producto que se desea exportar
     • Se puede acudir a los que ya tiene algún tratado o acuerdo con México, para identificarlos se puede visitar la Secretaría de Economía
     • Determinar el volumen y/o valor de las importaciones actuales de este producto, por parte de los principales países importadores.
       • También es importante analizar otros factores como distancia, idioma, consejería de Bancomext o Proméxico, barreras no arancelarias y los posibles compradores interesados

4. Medición del mercado

   • Se determina el consumo aparente, teniendo datos relativos a la producción, importación y exportación
     • Consumo aparente = producción + importación – exportación
     • Después se realiza un consumo aparente per capita dividiendo el consumo aparente entre el número de individuos o de familias en ese país, dependiendo del producto
       • De aquí se determina cual sería el mercado potencial: aquella parte de la población que tiene interés en un producto o servicio determinado
         • Después hay que determinar el mercado disponible que son los que tiene poder de compra suficiente
           • Una última estimación es el mercado servido que se define como aquel que actualmente existe en realidad para un producto determinado en un cierto mercado
             • Cuando se esta exportando justo ese producto a ese mercado, se puede determinar el mercado penetrado

5. Barreras arancelarias y no arancelarias

   • Arancelarias son fáciles de identificar y usualmente están en en las tarifas de importación del país que esté analizando
     • Estas tarifas pueden ser AD VALOREM: que son un porcentaje sobre el valor de la mercancía, los ESPECÍFICOS: son tasados en la moneda del país y que se pagan contra el volumen importado y por último los MIXTOS: que es una combinación de los anteriores
       • Se pueden clasificar también como de nación más favorecida o preferenciales, muchos productos están exentos del pago por estas clasificaciones
   • Las no arancelarias son más difíciles de identificar pero usualmente son barreras sanitarias, fitosanitarias, técnicas, normas, ecológicas, de etiquetado, de envase y embalaje, permisos, etc.
     • Estas barreras pueden ser regionales, extranjeras o internacionales