PROMOCIONES DE VENTA Y PUBLICIDAD

PROMOCIONES DE VENTA Y PUBLICIDAD

1. Comunicación Comercial

   • Publicidad
     • Informa,Motiva,Vende
     • Incide sobre el proceso relativo de la compra
     • Preferencia permanente
   • Promoción
     • Preferencia conyutal
     • Conjunto de actividades corta duración
       • Impulsa la venta, incide sobre el comportamiento
       • Llamar la atención del cliente potencial
     • Clasificación
       • Promociones de fabricantes a canal de distribución
         • Fabricante al consumidor
           • Detallista al consumidor
             • Fabricante a fuerza de ventas
               • Prescriptores
         • Introducción mercado nuevos productos
         • Mejoras en productos ya existentes
         • Nuevos envases, tallas
         • Obtener estantes exposición fuera de los habituales
   • Transmite mensaje
     • Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas, Marketing Directo

2. Promocionales en el punto de venta

3. Tipos de acciones promocionales

   • Incentivo Monetario
     • Descuentos, Concesiones o primas por exhibición,cantidad adicional
       • D.sobre factura emitida
         • Descuentos escalonados
           • Descuento sobre ventas realizadas
     • Incentivo No monetario
       • Concursos, Material PLV, Promociones conjuntas, Ferias y convenciones
   • Al canal de distribución
   • Al consumidor
     • Incentivo Inmediato
       • Incentivo Monetario
         • Descuentos inmediatos, cupones instantáneos, cantidad extra de producto.
         • Incentivo No Monetario
           • Muestras, promociones conjuntas, premios inmediatos
     • Incentivo Diferido
       • Incentivo Monetario
         • Cupones diferidos, reembolsos
         • Incentivo No Monetario
           • Premios diferidos, concursos y sorteos, programas de continuidad
   • Del establecimiento comercial
     • Incrementar trafico del punto de venta
     • Incrementar fidelidad
     • Dar salida a los posibes stocks acumulados

4. Prescriptores

   • Actuan de forma libre y voluntaria
   • Los que actuan previo acuerdo comercial y que percibirá la compensación

5. Regulacion legal de promocion de ventas

   • Ley 7/1996 15 de Enero de Ordenación del Comercio Minorista
     • Generalidades
     • Venta en rebajas
       • Ventas en promocion
         • Venta de saldos
           • Ventas en liquidación
             • Ventas con obsequios

6. Marketing Directo

   • Sistema interactivo mediante el recurso a uno o más medios publicitarios pretende conseguir una respuesta medible
   • Mailing
   • Telemarketing
   • Establecimiento comercial
     • Catalogos, folletos, internet

7. Marketing Online

   • Realizar registro y posicionamiento en buscadores
     • Contratar publicidad en linea
       • Incluir direccion en el membrete

8. Condiciones ambientales del punto de venta

   • Merchandising sensorial
   • Estado afectivo: Placer, Euforia, Malestar
     • Estado cognitivo: Imagen percibida
       • Estado conativo: Intenciones de comportamiento, cambios en la velocidad de circulación
   • Ambiente sonoro
     • Volumen, tipo de musica, clasica, rock
     • Tempo musical, rapidez o lentitud del ritmo musical
     • Jazz: Sentimental, dominante, romantica, ligera, relajacion, retro, dulce, seductora
     • Clasica: Sofisticacion, espiritual, femenidad, sensualidad, intimidad
       • Pop: Excitante, joven, alegre, divertida, dinámica, moda, viva
   • COLORES Y OLORES
     • TIPO DE COLOR
       • Tonalidad
         • Grado de brillo o intensidad
         • Cálida
           • Captar la atencion
             • ATRAER
         • Fría
           • Maximizar tiempo permanencia en el establecimiento
     • OLORES
       • CREAR AMBIENTE ESPECIAL Y AGRADABLE
       • TIPO DE AROMA
         • INTENSIDAD
           • NIVEL DE AGRADO
   • OTROS FACTORES AMBIENTALES
     • VISIBILIDAD
       • Densidad y aglomeración
         • Iluminación
     • DECORACION
       • SUELO
         • TECHO
           • TEMPERATURA
             • ORDEN
     • LIMPIEZA Y CONSERVACION
     • ELEMENTOS DE INFORMACION

9. ANIMACION PUNTO DE VENTA

10. PLV

    • DISPLAYS
      • EXPOSITORES
        • MEGAFONIA PUBLICITARIA
          • PROYECCIONES AUDIOVISUALES
            • CARTELES
              • EMBALAJES
    • SELECTIVA
      • GENERALIZADA
        • DE PRESTIGIO
          • DE REPETICION