B2B O SOCIO A SOCIO

B2B O SOCIO A SOCIO

1. ¿ que es?

   • un modelo de negocio entre dos empresas
   • tambien determindao como
     • marketing B2B
       • es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final

2. características

   • El target
     • Actividad de la empresa.
     • Actividad de la empresa.
     • Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación, ventas
     • motivaciones y objeciones
       • Decisor
       • Prescriptor
       • Comprador
       • Consumidor

3. Desarrollo del B2B

   • Rapidez y seguridad en las comunicaciones.
   • Facilidad de integración de procesos
   • Abaratamiento de los procesos de pre-venta

4. Ventajas

   • Reducción de costes
   • Ampliación de mercado
   • oportunidad
   • Centralización de oferta y demanda.
   • Mayor control de las compras.

5. Motivaciones de compra en los modelos de negocio B2B

   • Especificaciones
   • Precio
   • Subtema
   • Garantía
   • Rapidez
   • Capacidad

6. desventajas

   • Cobro o poder al hacer valida la garantía del producto
   • Se pierde la capacidad de visualizar el producto
   • Desconocimiento del vendedor y la empresa

7. sitios Web B2B

   • motivaciones y objeciones del target profesional
   • buscadores verticales
   • presencia activa en las redes sociales
   • contenido relacionado y anticipativo
   • aprovechar oportunidades de enlazado de contenidos

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