Estrategias del ciclo de vida de los productos

Estrategias del ciclo de vida de los productos

1. Después de lanzar el nuevo producto, la gerencia desea que éste disfrute de una existencia larga y feliz. Se buscan obtener utilidades atractivas que cubran todos los esfuerzos y los riesgos que se realizaron para lanzarlo. La gerencia está consciente de que cada producto tiene un ciclo de vida, aunque no se conozcan de antemano su forma y duración exactas.El PLC tiene cinco etapas bien definidas:

   • 1-Desarrollo del producto
     • El desarrollo del producto inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla la idea para un nuevo producto. Durante el desarrollo del producto las ventas son de cero mientras los costos de inversión de la compañía se incrementan.
   • 2-Introducción
     • La introducción es un periodo de crecimiento lento de las ventas conforme el producto se lanza al mercado. Las utilidades son nulas en esta fase a causa de los grandes gastos de la introducción del producto
       • Caracteristicas
         • Ventas bajas
         • Alto costo por cliente
         • Utilidades Negativas
         • Clientes inovadores
         • Pocos competidores
       • Objetivos del marketing
         • Crear conciencia y prueba del producto
   • 4-La madurez
     • La madurez es un periodo donde disminuye el crecimiento de las ventas, porque el producto ya ganó la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. El nivel de utilidades se estanca o incluso disminuye a causa de los crecientes gastos de marketing para defender el producto frente a la competencia.
       • Caracteristicas
         • Ventas máximas
         • Bajo costo por cliente
         • Altas utilidades
         • Clientes:Mayoría media
         • Competidores:Número estable que empieza a disminuir
       • Objetivos del Marketing
         • Incrementar al máximo las utilidades, pero defendiendo la participación de mercado
   • 5-La decadencia
     • La decadencia es el periodo en el que tanto las ventas como las utilidades disminuyen
       • Caracteristicas
         • Ventas bajas
         • Bajo costo por cliente
         • Bajas utilidades
         • Clientes tardios
         • Competidores decrecientes
       • Objetivos del Marketing
         • Reducir gastos y sacar el mayor provecho de la marca
   • 3-El Crecimiento
     • El crecimiento es un periodo de aceptación rápida en el mercado y de incremento en las utilidades.
       • Caracteristicas
         • Rápido aumento de las ventas
         • Costo promedio por cliente
         • Aumento de utilidades
         • Clientes: Adoptadores tempranos
         • Competidores:Número creciente
       • Objetivos del Marketing
         • Incrementar al máximo la participación de mercado

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