Projeção Vendas

Projeção Vendas

1. Ajuda na tomada de decisões desde a quantidade de funcionários, estoques, espaço...

2. O que é projeção de Vendas???

   • Estimativa da quantidade que será vendida do produto ou serviço num determinado periodo futuro

3. Como Fazer?

   • Existe basicamente 4 maneiras:
     • 1 - Projeção Baseada em analises períodos futuros, analisando histórico empresa.
     • 2 - Projeção baseada em ações
       • Basea-se nas ações em MTK ou promoções. Ou seja vai levar em consideração as atitudes tomadas
     • 3- Projeção Baseada em Mercado
       • Cenário mais comum em um novo negócio.
         • A maneira mais usual para empresas que estão iniciando
           • Nesta projeção será avaliando o mercado econômico, demanda, potencial aquisitivo dos consumidores e concorrentes.
             • Ela dá uma dimensão se o negocio é mesmo viável.
     • 4- Ponto de equilibrio
       • Serve como planejamento, para identificar exatamente quanto precisa vender para atingir as metas.

4. Dicas para uma projeção de Vendas Eficiente

   • Trabalhar com dados concretos
     • Evitar Chutes ou Inventar Valores
       • Realizar Pesquisas Sérias