MODELO PLAN PROSPECTIVO DE MERCADEO

MODELO PLAN PROSPECTIVO DE MERCADEO

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

   • FUENTES PRIMARIAS - TALLER DE EXPERTOS - MATRIZ DE ACCTORES
     • CUESTIONARIO DELPHI
     • EXPERTOS ANALIZAN A LOS STAKEHOLDER
       • CONSUMIDORES
       • GOBIERNO
       • EMPRESAS DEL SECTOR
       • PROVEEDORES
       • COLABORADORES
       • DISTRIBUIDORES
       • ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO
       • AGENCIAS DE PUBLICIDAD
       • INSTITUCIONES DE VIGILANCIA
       • ACCIONISTAS DE LA EMPRESA
   • FUENTES SECUNDARIAS - ESTADO DEL ARTE - TENDENCIAS
     • ESTADO DEL ARTE
     • TENDENCIAS
   • FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
     • NECESIDADES
     • DESEOS
     • DEMANDAS
     • PRODUCTOS
   • SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

2. PROSPECTIVA DE MERCADEO

   • PROCESO QUE REQUIERE MIRAR SISTEMÁTICAMENTE EL FUTURO MERCADOLÓGICO Ó ESTRATÉGICO DE LARGO PLAZO
     • MÉTODO MIC MAC
       • VARIABLES SELECCIONADAS
         • SOCIALES
         • POLÍTICAS
         • TECNOLÓGICAS
         • AMBIENTALES
         • DE INNOVACIÓN
         • ECONÓMICAS
         • IDENTIFICACIÓN DE LAS TENDENCIAS EN EL PLANO (MID)
         • IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES EN EL PLANO (MIDP)
     • MÉTODO MACTOR
       • IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL JUEGO DE ACTORES INVOLUCRADOS
       • TOMA DE DATOS
       • ENTREVISTA A LOS EXPERTOS
       • EVALUAR LAS RELACIONES DE FUERZA DE LOS ACTORES
       • INTEGRAR LAS RELACIONES DE FUERZA EN EL ANÁLISIS DE CONVERGENCIAS Y DE DIVERGENCIAS ENTRE ACTORES
       • APLICACIÓN SOFTWARE MACTOR
       • FORMULAR LAS RECOMENDACIONES ESTRATÉGICAS Y LAS PREGUNTAS CLAVE DEL FUTURO
       • ENCUESTAS A LOS EXPERTOS
     • APLICACIÓN DEL ÁBACO DE REGNIER
     • PLAN ESTRATÉGICO
       • EJE DE PETER SCHWARTZ
         • ESCENARIOS
       • DOFA DEL ESCENARIO APUESTA
       • ANÁLISIS DE LOS EXPERTOS
         • ESTRATEGIAS MERCADO META
         • ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
         • ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
         • ESTRATEGIAS DE LAS 4 P
           • PRODUCTO
           • PRECIO
           • PLAZA
           • PROMOCIÓN
       • ÁRBOL DE PERTINENCIA
       • CUADRO DE CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ACCIONES ESTRATÉGICAS
       • PLAN DE ACCIÓN
         • ELABORACIÓN DE LOS PLANES DE ACCIÓN
         • ENTREVISTAS A LOS EXPERTOS

3. MERCADO

   • INTERCAMBIOS
   • TRANSACCIONES

4. DISCIPLINA RELATIVAMENTE RECIENTE: JOSÉ MOJICA; GASTÓN BERGER; BELTRÁN JOUVENAL

5. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN - PLANIFICACIÓN

   • OBJETIVO GENERAL
   • OBJETIVOS ESPECÍFICOS