Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado

Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado

1. demanda de mercado

   • Principales conceptos en la cuantificación de la demanda
   • Múltiples cuantificaciones de la demanda del mercado
     • puede medirse a través de seis diferentes niveles del producto
       • corto plazo o largo plazo
     • cinco diferentes niveles de espacio
       • tres niveles de tiempo distintos.
   • mercados han de cuantificarse
     • mercados potenciales
       • mercados disponibles
         • mercados en los que se incursiona
     • mercados a los que se sirve
       • mercados en los que se penetra.
   • un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.

2. PRONÓSTICOS DE LA EMPRESA

   • El nivel seleccionado respecto al esfuerzo en mercadotecnia generará un nivel esperado de ventas,
   • Una cuota de ventas es el conjunto de metas de ventas para una línea de productos, una división de una empresa, o un representante de ventas.
   • POTENCIAL DE LA EMPRESA
     • Estimación de la demanda actual
       • Potencial del mercado total

3. Terminología para la cuantificación de la demanda

4. ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

   • CLa manera de estimar los potenciales del mercado para productos industriales y de consumo
   • Los criterios con base en los cuales es recomendable evaluar las diversas técnicas de pronóstico de ventas

5. PRONÓSTICO DE VENTAS Y PLANEACIÓN OPERATIV

   • Evaluación del ambiente de pronóstico
     • Cálculo de la demanda del consumidor
     • Identificación de los niveles de pronóstico
   • pperidge Farm Cookies
   • Coca-Cola Company
   • 3M Company

6. PRONÓSTICO DE DEMANDA/RIESGO

   • También se califica en cuanto agrado de atractivo para cada público importante en la sociedad.a
   • Opiniones de expertos
     • Análisis cronológico
   • Método de prueba de mercado

7. MÉTODO DE ACUMULACIÓN PROGRESIVA DEL MERCADO

   • la región de Boston
     • calcular la cantidad de tornos que podría adquirir cada industria con base en el número de torno
   • MÉTODOS INDICADORES DE FACTOR MÚLTIPLE
     • calcular los potenciales de las áreas del mercado
       • El indicador refleja el poder relativo de compra del consumidor en las diferentes regiones, estados y áreas metropolitanas
         • Análisis geodemográfico: una nueva herramienta para identificar micromercados meta

8. PRONÓSTICO DE MERCADO

   • presentar un nivel de gasto en mercadotecnia de la industri
   • POTENCIAL DEL MERCADO
     • demanda de mercado a medida que los gastos de mercadotecnia
   • DEMANDA DE LA EMPRESA

9. Métodos de pronóstico del macroentorno

   • empresa para adaptar su estrategia a un entorno que cambia con celeridad.
     • Estudio de las intenciones de los compradores
       • Pronosticar es el arte de anticiparse a lo que quizá harán los compradores bajo ciertas condiciones
     • EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIAS

10. MODELOS ECONOMÉTRICOS

    • conjuntos de ecuaciones que describen los sistemas subyacentes.

11. TÉCNICAS Y ENFOQUES DE PRONÓSTICO

    • Métodos de juicio
    • Juicio de las opiniones ejecutivas
    • la información se puede obtener a menor costo que con otras técnicas de pronóstico
      • Descomposición
      • Método Delphi
      • Métodos de series
      • Promedios móviles
      • Compuesto de la fuerza de ventas cronológicas
      • Modelos de entrada/salida