INVESTIGACIÓN DE MERCADO EN NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL EVIDENCIA 1 FASE 2

INVESTIGACIÓN DE MERCADO EN NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL EVIDENCIA 1 FASE 2

1. Tecnología de la Información para el Marketing Gobal

   • (TI) Crear, alamacenar, intercambiar, usar y administrar información.
   • SIA : Sistema de Información para la administración
     • El SIA debe proporcionar medio para reunir, almacenar, clasificar, alcanzar, recuperar y reportar datos relevantes. 1. Harwdare y Software.2. Departamento de (TI): Personal, Software y Hardware3. INTRANET : compartir información electrónicamente  entre empleados de la empresa o externos de manera segura.
   • Intercambio Electrónico de Datos EDI
     • Permite realizar transacciones electrónicas de intercambio comercial, órdenes, facturas, entre unidades de la empresa, asi como con empresas externas. Son formatos de transacción universal relacionados con los proveedores.
   • Respuesta Eficiente al Consumidor (ERC)
     • Iniciativa de los miembros de una cadena de suministro para mejorar y optimizar los aspectos de la cadena beneficiando a los clientes.
     • Utiliza datos de Punto de venta electrónico (EPOS)
       • Para identificar patrones de venta de productos y la variación de preferencias de los consumidores, mejorando la capacidad para captarlos y así aumentar la lealtad de los mismos.
   • CRM: Administración de las relaciones con el cliente
     • Comunicación cliente-empresa, permite determinar a la empresa cuales clientes son mas valiosos reaccionando con productos personalizados y ofertas de servicios acorde a las necesidades determinadas de los clientes aumentando la productividad de los empleados y mejorar la productividad empresarial
     • Automatización Fuerza de ventas SFA
       • Software que automatiza funciones de ventas y marketing
     • Bases o Almacenes de Datos

2. Fuentes de Información de Mercados

   • Personales o Internas
   • Percepción Sensorial Directa
     • Ver, Sentir, Oler, Oír o saborear por uno mismo lo que sucede en un país específico, en lugar de obtener información de segunda mano para detectar: 1. Qué esta haciendo la competencia. 2. Qué está haciendo la multitud. 3. Qúe marcas usan 4. cómo interactúan con las marcas.

3. Investigación Formal de Mercados

   • Actividad que relaciona al consumidor , cliente y público con el experto en marketing a través de información según la AMA (Asociación Americana de Marketing)
   • Factores Ambientales específicos
     • Preparación para los nuevos parámetros al hacer negocios
     • Megachoque Cultural
       • Supuestos culturales sobre hacer negocios.
     • Evitar la sobrecarga Psicológica
     • Ampliar definición de competidores internacionales
   • Dos formas de hacerlo
     • Diseñar o implementar un estudio con personal interno
     • Recurrir a una empresa externa especializada en investigación de mercados
   • Pasos para realizar la investigación:
     • Identificación del Requerimiento de información
       • ¿Cuál es la posibilidad de que los clientes potenciales se conviertan en clientes reales? ¿Qué información necesito? y ¿Por qué la necesito?
     • Definición del problema
       • Comprender el entorno cultural del mercado global : Potencial de mercado, Información de competidores, tipo de cambio, información de recursos, condiciones generales.
     • Selección de la Unidad de Análisis
       • En qué parte o partes del mundo la empresa debe hacer negocios e investigar el entorno de negocios del área o áreas  identificadas
     • Examen de la disponibilidad de datos
       • ¿Que datos hay que recolectar? ¿Dónde están disponibles? ¿ Son necesarios datos secundarios? ¿ Cuándo la gerencia necesita esa información para decidir ingresar al mercado?
     • Determinación del valor de la investigación
       • La investigación requiere de inversión en $ y tiempo. Análisis de costo-beneficio antes de seguir adelante en la investigación de mercado.
     • Diseño de la Investigación
       • Problemas en la recolección de datos
         •  demanda y potencial de utilidades depende si el mercado existente o potencial
       • Metodologías de Investigación
         • Encuestas
         • Retraducción
           • Luego de traducir una encuesta a un consumidor meta  se traduce al idioma inicial por un traductor diferente. La traducción paralela contribuye a la retraducción.
         • Entrevista Personal
         • Panel de Consumidores
           • Su comportamiento se rastrea con el paso del tiempo.
         • Medidor de audiencias
         • Observación
         • Grupos de enfoque
           • Grupos de 6 a 10 personas que debaten sobre el concepto de un producto
       • Desarrollo de Escalas
       • Muestreo
     • Análisis de Datos
       • 1. Análisis Factorial. 2.Análisis de conglomerados 3. MDS (Escalamiento Multidimensional. 4. Análisis conjunto.
     • Presentación de los Resultados
       • Informe final: debe ser claro proporcionando bases para la actuación financiera.

4. Control de la Investigación de Mercados por la Oficina Central

   • Empresa Multinacional Policéntrica
     • La responsabilidad se delega a las subsidiarias operativas.
   • Empresa Global Geocéntrica
   • Equivalencia
     • Perspectiva tomada en el estudio de una cultura
       • Análisis Emic
         • Etnografía; Estudiar una cultura desde adentro (su propio sistema de significados y valores)
       • Análisis etic
         • Estudio de la cultura desde afuera ( estudio comparativo)
   • Marketing como un Activo estratégico
     • La toma de decisiones de marketing  cambia debido a la información que deja de ser una herramienta de apoyo para convertirse en activo que genera riqueza. Keegan & Green (2009)

5. Segmentación

   • Segmentación del Mercado Global
     • Identificación de segmentos específicos ( grupos de países o consumidores individuales) con caracterísitcas similares , que respondan de manera similar a la mezcla de marketing de una empresa.
     • Demografía
       • Ingreso Nacional y Tamaño de la población
     • Psicografía
       • Valores, Actitudes y Estilos de Vida
     • Características del Comportamiento
     • Beneficios Deseados
     • Segmentación Demográfica
       • Ingreso, Población, Distribución de edades, Género, Educación y Ocupación
       • Segmentación por Ingreso y Población
         • Disposición y Disponibilidad de Comprar
       • Segmentación por Edades
         • Adolescente Global Élite Global
       • Segmentación Por Género
     • Segmentación Psicográfica
       • Para agrupar personas según sus actitudes, valores y estilo de vida. 
     • Segmentación Conductual
       •    Se centra en si las personas compran y usan un producto, con qué frecuencia y cuánto usan o consumen. Estos consumidores se clasifican en términos de índices de uso ( fuertes, medianos, ligeros y no usuarios) , y se segmentan de acuerdo a su estatus( potencial, no usuario, ex - Usuario, usuario regular etc.
     • Segmentación por beneficios
       • Comprensión del problema que resuelve un producto, beneficio que ofrece o asunto que aborda independiente de la geografía Keegan & Green (2009)
     • Segmentación étnica
       • Grupos étnicos de tamaño significativo que ofrecen oportunidades desde el punto de vista del marketing
   • Evaluación del Potencial de Mercado y selección de mercados o segmentos meta
     • Tamaño actual del segmento y potencial de crecimiento
     • Posible Competencia
     • Posibilidad y Compatibilidad
     • Esquema de selección de mercados meta
       • Producto-Mercado
         • Mercado definido por una categoría de productos
       • Impulsores del Modelo de Marketing
         • Factores clave requeridos para que una empresa se arraigue y crezca en el entorno de un mercado nacional específico
       • Condiciones Habilitadoras
         • Características de Mercado que determinan si el modelo de marketing será o no exitoso.
       • Ventaja del Pionero
   • Decisiones de Producto- Mercado

6. Targeting

   • Evaluar segmentos y centrar acciones de marketing, en un país, región, o grupo de personas de manera eficaz, eficiente y rentable.
   • Opciones de estrategias de Marketing Meta
     • Desarrollar la estrategia de Targeting adecuada; si luego de la segmentación se toma la decision de perseguir una oportunidad específica de mercado
     • Marketing Global Estandarizado
       • Marketing meta Indiferenciado o no diferenciado EXISTE UN MERCADO MASIVO PARA TODO EL MUNDO
     • Marketing Global Concentrado
       • Diseñar una mezcla de marketing para alcanzar un nicho
     • Marketing Global diferenciado o Marketing de Múltiples segmentos
       • Captar dos o mas segmentos distintos con múltiples ofertas de la mezcla de marketing para el logro de una cobertura más amplia

7. Posicionamiento

   • Recordación del producto o marca en las mentes de consumidor meta en términos de las características y los beneficios que la marca ofrece o no.   
   • Por atributo o Beneficio
     •    Aprovechando Atributos, beneficios o características específicas de un producto.   
   • Calidad y Precio
     • Moda, calidad y precio elevado hasta buen valor en lugar de baja calidad a precio razonable.   
   • Uso o Usuario
     •    Cómo se usa un producto o se asocia la marca con un usuario o clase de usuarios.   
   • Competencia
     • Referencia implícita o explícita a los competidores, la competencia proporciona la base para una estrategia de posicionamiento eficaz   
   • Opciones estratégicas Adicionales
     • Posicionamiento Basado en la cultura del consumidor global, extranjero y local (GCCP)
       • Estrategia que identifica la marca como símbolo de una cultura global o segmento específico.
     • Posicionamiento Basado en la Cultura del consumidor extranjero ( FCCP )
       • Asocia a los usuarios de la marca, las ocasiones de uso, o los orígenes de producción de una cultura o país extranjero.
     • Posicionamiento basado en la cultura del consumidor local ( LCCP)
       • Asocia la marca con significados de cultura local, reflejando sus normas, presenta la marca consumida por gente local en mercado nacional

8. AMERICA MARKETING ASSOCIATION La define como la funciòn que vincula al consumidor, cliente, publico con el comerciante atravez dela informaciòn.

9. Investigaciòn para resolver problemas -

   • investigacion de imagen
   • analisis de ventas

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