Modulo 7

Modulo 7

1. Exportando sus Servicios

   • La Creciente Importancia del Sector Servicios
   • Habilidades, Conocimiento y Experiencia
   • Exportar un Servicio es Diferente
     • Necesidades de Recursos
     • Mercadear su Producto o Servicio
     • Entregar su Producto o Servicio
   • ¿Cuales son las diferencias entre exportar servicios y exportar productos?
     • Modos de Envio
       • Modo 1: Cruce de Fronteras
       • Modo 2: Consumo en el Extranjero
       • Modo 3: Presencia Comercial
       • Modo 4: Movimiento de Personas Naturales
   • Su Propuesta de Valor
     • Creando su Propuesta de Valor
       • Cualidades a Cultivar
       • Cosas a Evitar
       • Tareas a Realizar

2. Investigacion de Mercados

   • Tipos de Mercado
     • Tipo de Mercado 1: Ritmo acelerado, competitivo
     • Tipo de Mercado 2: Basado en relaciones
     • Tipo de Mercado 3: Financiado por agencias donantes
   • Estrategias de Penetracion de Mercado
     • Mercadeando sus Servicios
       • Dando a conocer sus servicios
         • Presencia en Internet
         • Membresias en asociaciones
         • Contactos inteligentes
       • Impulsando su Perfil
         • Presencia en eventos
         • Exposicion en los medios
         • Done su tiempo
       • Estableciendo su Credibilidad
         • Referencias de clientes
         • Control de calidad
         • Carpeta de proyectos
       • Sociedades
         • Las sociedades como estrategia de penetracion de mercado
           • Riesgos
           • Ventajas
         • Tipos de sociedades y alianzas
           • Como encontrar socios potenciales
           • Construyendo relaciones
       • Negociaciones
         • Comprendiendo el acuerdo
         • Ritmo y estilo de negociaciones
         • Aceptando y rechazando ofertas
         • Integrando su equipo de negociacion
         • Negociaciones interculturales exitosas
         • Relaciones
         • La oferta inicial
         • Negociaciones exitosas
           • Beneficios mutuos
           • Clara y positiva
           • Flexibilidad
           • Crear interes
           • Seguridad
           • Buena voluntad
         • Fortalezas y Debilidades de Negociacion
       • Fuentes del Poder de Negociacion
         • Competencia
         • Conocimiento
         • Restricciones de tiempo
         • Habilidades para negociar
       • Importancia del Contrato para cada Parte
         • Riesgo Contractual
       • Consideraciones Culturales
       • Cerrando el Trato