PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

1. EFECTOS

   • Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio
     • La decisión a la hora de decidir entre distintos productos
   • Coste del cambio para el comprador
     • Que es más fácil cambien cuanto menos cueste pasar de un producto original a un sustituto.
   • Propensión del comprador a cambiar
     • Son básicamente nuevos descubrimientos.

2. SECTORES

   • PRODUCTOS DE OTROS SECTORES QUE PUEDEN REALIZAR LA MISMA FUNCIÓN
     • SATISFACE LAS NECESIDADES AL IGUAL QUE LO HACE EL PRODUCTO ORIGINAL

3. PRECIOS

   • LO QUE ESTAN DISPUESTO A PAGAR DEPENDE DEL PRODUCTO SUSTITUTO

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