O Círculo Dourado

O Círculo Dourado

1. O QUE

   • toda companhia e toda organização no planeta sabe O QUE faz. Não importa se é grande ou pequena nem o campo de atividade. Todo mundo é facilmente capaz de descrever os produtos ou serviços que sua companhia vende ou a função do cargo que desempenha dentro daquele sistema.

2. COMO

   • algumas companhias e algumas pessoas sabem COMO elas fazem O QUE fazem. Quer você os chame de “proposta de valor diferenciada”, “processo patenteado" ou “proposição exclusiva de venda”, os COMOs são apresentados com frequência para explicar o modo pelo qual alguma coisa é diferente ou melhor.

3. POR QUÊ

   • muito poucas pessoas ou companhias conseguem articular com clareza POR QUE fazem O QUE fazem. Quando falo do PORQUÊ, não estou me referindo a ganhar dinheiro - isso é uma consequência. Com o PORQUÊ, refiro-me a qual é seu propósito, sua causa ou sua crença. POR QUE sua companhia existe? POR QUE você sai da cama toda manhã? E POR QUE alguém deveria se importar?

4. Acha ordem e previsibilidade no comportamento humano.

5. É uma visão alternativa para as suposições existentes acerca do motivo de alguns líderes e algumas organizações terem atingido um grau tão desproporcional de influência.

6. Mostra como esses líderes foram capazes de inspirar ação em vez de manipular as pessoas para que agissem.

7. Empresas\organizações

   • A maioria das empresas se movem de fora para dentro do círculo
     • Começam primeiro com O QUE fazem, depois dizem COMO fazem e não usam o POR QUÊ de fazer.
   • Diferencial
     • Começar pelo POR QUÊ!
       • Isso as fazem ter um um maior impacto no mercado.
   • Exemplos
     • O tocar de música portátil com disco rígido de muitos gigabytes foi inventado pela Creative Technology Ltda. Com o seguinte anuncio '' tocador de MP3 com 5Gb'''.
       • Enquanto a apple 22 meses depois anunciou o lançamento do primeiro ipod, anunciaram da seguinte forma '' 1000 canções em seu bolso''.
         • A Creativa era mais qualificada que a apple no ramo de so digital.
       • A Creatice nos dizia O QUE comprar enquanto a aplle nos dizia o POR QUÊ.
         • Apesar da empresa anterior ter sido a pioneira a apple ganhou vantagem devido o bom uso do marketing e a inversão do círculo

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