Segmentación del Mercado y Mercados Meta Estratégicos

Segmentación del Mercado y Mercados Meta Estratégicos

1. ¿Por qué es necesaria la segmentación de mercados?

2. Criterios para una elección efectiva del mercado meta

   • Identificación
   • Suficiencia
   • Estable o crecimiento
   • Accesible
   • Congruente con objetivos y recursos de la compañía

3. Bases para la segmentacio´n

   • Bases para la segmentación arraigadas en el consumidor
     • Segmentación demográfica
       • Edad
       • Género
       • Estado civil
       • Ciclo de vida familiar
       • Ingreso, Educación y Ocupación
     • Segmentación geodemográfica
       • Rasgos de la personalidad
       • Estilos de vida
       • Creencias y valores socioculturales
     • Segmentación transcultural o de marketing global
   • Bases para la segmentación específicas de consumo
     • Segmentación por tasa de uso
     • Segmentación por situación de uso
     • Segmentación por beneficios

4. Beneficios de los medios de comunicación

   • Relación con la marca y lealtad hacia ésta
     • Comportamiento
     • Actitud

5. Implementación de estrategias de segmentación

6. Búsqueda de consumidores meta basada en la conducta

7. Microbúsqueda de consumidores meta

8. Marketing concentrado contra marketing diferenciado

9. Contrasegmentación

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