MALASIA

MALASIA

1. es

   • Uno de los cuarenta y nueve países que componen el continente asiático.
     • Su capital es : Kuala Lumpur
       • que es además la ciudad más poblada, pero Putrajaya es la sede del Gobierno.
     • Su territorio está dividido en dos regiones
       • por el mar de la China Meridional: la Malasia Peninsular se encuentra en la península malaya y limita al norte con Tailandia y al sur con Singapur,
       • mientras que la Malasia Oriental está situada en la zona septentrional de la isla de Borneo y limita al sur con Indonesia y al norte con Brunéi
     • Consta de trece estados y tres territorios federales. con un área de 329 847 km²
       • Johor Bahru, George Town, Ipoh, Malacca City, Seremban, Kota Bharu, Alor Setar, Shah Alam, Kuala Terengganu, Kangar, Victoria, Subang Jaya, Ampang, Petaling Jaya, Taiping, Lumut, Kuantan, Klang o Port Dickson. Sibu, Bintulu, Miri, Tawau, Lahad Datu y Kudat.
     • Tiene una población de veintisiete millones de habitantes.
       • Se encuentra cerca del ecuador y su clima es tropical.
         • 20% de las especies animales del mundo.
     • Su bandera
       • Su escudo
         • Su comida tipica
           • Su vestuario
     • JEFE DE ESTADO: es el monarca Yang di-Pertuan Agong
       • MONARCA: Abdullah de Pahang
         • PRIMER MINISTRO: Ismail Sabri Yaakob
     • IDIOMA: El idioma malayo y el Islam son respectivamente la lengua y la religión oficial de la Federación. También se habla inglés, chino y tamil.
       • LEMA: Bersekutu Bertambah Mutu (en malayo: «La unión es la fuerza»)
         • FORMA DE GOBIERNO: Monarquía federal parlamentaria electiva
     • MONEDA; Ringgit (MYR)
       • El país solamente comenzó a existir como Estado unificado en 1963
         • CULTURA: 62 % bumiputeras (malayos étnicos y grupos indígenas), 24 % chinos y 8 % indios

2. Buenas maneras y reglas de cortesía para hacer negocios en Malasia

   • 1. Reuniones y citas de negocios.
     • Se deben hacer las presentaciones de las personas en orden jerárquico.
       • Cuando se expone, no es buen argumento de venta la comparación de nuestros productos con otros similares, aunque salga ganando el propio producto.
     • 2. Tarjetas de visita.
       • Son una carta de presentación IMPORTANTE. Impresa en caracteres dorados, en tinta negra y de calidad
         • Hechas en chino, con datos elementales, Los malayos reciben su tarjeta de visita con ambas manos, no se guarda nunca en el bolsillo, ni escribir sobre ellas
       • 3. Empresarias.
         • Las mujeres empresarias o ejecutivas pueden tener algunas dificultades para hacer negocios en Malasia.
           • Su cultura es aún poco tolerante con las mujeres. No obstante, las mujeres extranjeras reciben un trato muy diferente al que reciben las mujeres locales.
         • 4. Etnias
           • Receptor de extranjeros. Es bastante habitual que hagamos negocios con personas de diferentes países, sobre todo con personas de China y de la India.
             • Algunos de estos empresarios tienen diferencias culturales significativas con los malayos propios del país.
           • 5. Tiempo.
             • Ser pacientes. Las negociaciones en Malasia suelen ir a un ritmo lento
               • tendremos que hacer varios viajes al país, antes de llegar a cualquier acuerdo.
             • 6. Confianza y Respeto
               • La persona es muy importante para ellos y por esta razón es fundamental transmitirles firmeza y confianza.
                 • saludar primero a las personas de más edad, no fumar, no usar gafas de sol, ni usar algo que tape ojos acbeza
   • 7. Idioma.
     • no hay nada como el idioma local. Pero se puede optar por el ingles. trámites oficiales, éstos los deberá hacer en Bahasa
       • Gestos de cortesia: hola (hello), adiós (selamat tinggal), gracias (terima kasih), buenos días (selamat pagi), etcétera.
     • 8. Los malayos más tradicionales -conservadores
       • puede que solo hagan negocios con aquellos que profesen o estén de acuerdo con la religión islámica.
       • 9. Negativas.
         • No esperemos nunca un "no" como respuesta directa, sino que es más fácil que escuchemos un "si" dubitativo, que puede significar un "no".
         • 10. Gestos
           • Si aspira aire entre los dientes, es desconfianza y actitud negativa a la propuesta
           • 11. Pausas.
             • Buenos momentos de reflexión. Dar tiempos ara responde
             • 12. Creencias y acuerdos.
               • Las condiciones adecuadas astrológicamente son importantes para dar ellos una respuesta
               • 13. No hay un regla fija de etiqueta en el vestuario,
                 • 14. Aprender a diferenciar, físicamente, a un malayo, de un chino o de un hindú.

3. Cultura asiatica

   • «La cultura asiática valora mucho el cálculo a largo plazo en oposición al cortoplacismo y la inmediatez europeas»
     • Los ritmos son más lentos: la constancia, la tenacidad y el esfuerzo se encuentran entre las máximas del confucianismo.
     • respeto exagerado por la figura de autoridad
       • en muchos casos esa estructura es dinástica: gobiernan los herederos del fundador,
       • No gesticular demasiado, tener un discurso fresco y sencillo
         • hacen un uso muy intensivo de las tecnologías y lo valoran como algo muy positivose Y se interesarán por nuestra historia como empresa.
         • Ganar guanxi se traduce en acelerar cualquier proceso burocrático, administrativo o fiscal.
           • Si hablan del futuro es que la negociación va por buen camino
             • los factores culturales e históricos son determinantes
               • Las empresas deben completar 11 procedimientos antes de que se completen los procesos de registro correctos, lo que demora un promedio de 54 días en completarse.
   • REGLA DE ORO «lo que no desees para ti, no lo hagas a los demás».
     • beneficio mutuo en la negociación y no individual

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