ANTES DE EXPORTAR

ANTES DE EXPORTAR

1. Actitud emprendedora

   • Espíritu intraemprendedor
     • • crear y desarrollar iniciativas nuevas
   • Cualidades y habilidades
     • • Humanas: cualidades interpersonales
       • • Técnicas: cualidades de conocimiento
         • • Conceptuales
           • • Equilibrio pensamiento estratégico y su que hacer táctico
     • Recomendaciones
       • • Ser directo en la negociación
         • • Cumplir con exactitud lo pactado
           • • Cuidar las muestras
             • • Flexibilidad y rapidez en las decisiones.
               • • Correcta comunicación dentro de la empresa
   • Preguntas
     • • ¿Se encuentra intersado en exportar?
       • • ¿La exportación compromiso de mediano o largo plazo?
         • • ¿Estudiaría los mercados externos?
           • • ¿Cuenta con los recursos?

2. Evaluación del potencial exportador

   • Conocer
     • fortalezas
       • debilidades
         • ser más competitivo
   • Para desarrollar un proyecto de exportación
     • • condiciones de exportar
     • • capacidad técnica y de producción
   • Estudio de Factibilidad
     • • condiciones de la empresa
       • • conocimientos apropiados
         • • activos que cuenta la empresa
     • • soporte financiero adecuado
       • • recurso humano capacitado
         • • proceso de exportación establecido

3. El Diseño en la Exportación

   • Diseño del producto
     • • satisfacer una necesidad
       • • apariencia atractiva
         • • mejor calidad
   • Imagen del producto
     • a. Marca comercial
       • b. Etiquetas y envases:
         • c. Manuales e instructivos
           • d. Catálogos de Productos
             • e. Envase y Embalaje:

4. Promoción y distribución del producto

   • Promociòn
     • • Publicidad
       • • Visitas
         • Ferias a nivel internacional
           • • A través de Internet
             • • Muestras del producto.
     • • Catálogos
       • • Empaque vistoso y de calidad
         • • Participar en el directorio de exportadores del país.
   • Canales de Distribución
     • Agentes
       • Distribuidores
         • Canales de Comercialización
           • poseen sus propios canales de compras.
         • Este adquiere la mercancía de un exportador
       • cuentan con experiencia en el extranjero.
     • Mayoristas
       • Venta directa al usuario final
       • compra al por mayor al exportador y organiza la distribución al detalle

5. Consideraciones

   • Regulaciones
     • • Protección a la industria local
       • • Protección la salud de la población local
         • • Protección al medio ambiente
           • • Influencia cultural inapropiada.
   • Datos a tomar en cuenta
     • • ¿Qué producto exportar?
       • • Las necesidades
         • • Características y diferenciación
           • • Calidad
     • • Precio
       • • Capacidad de producción
         • • Servicio postventa
           • • Flexibilidad
     • • Patentes
       • • Ventajas comparativas
         • • Comunicación e información