ESTRATEGIAS GENÉRICAS (Michael Porter)

ESTRATEGIAS GENÉRICAS (Michael Porter)

1. Liderazgo absoluto en costos

   • Consiste en lograr que la empresa alcance un nivel de costos inferior a la de sus competidores.
   • Consideraciones
     • Empresas con elevada participación en el mercado en relación con sus competidores
     • Acceso favorable a las materias primas
     • Los productos deben de ser fáciles de fabricar
     • Tener una extensa gama de productos relacionados
     • Reinvertir en modernizar sus equipos e instalaciones
   • Desventajas
     • La reducción de costos no es automático por el volumen elevado, los directivos deberán estar al pendiente de que esto sea realidad
     • Los directivos tendrán que estar muy atentos para retirar activos obsoletos
     • El riesgo de que un nuevo o viejo competidor imite la tecnología del líder o los métodos de control de costos y gane la posición

2. Diferenciación

   • Consiste en que la empresa sea percibida por la industria pero sobre todo por el mercado como la única en algún sentido
     • Consideraciones
       • Invertir mas en investigación, materias primas de calidad y servicio al cliente
         • Renunciar a cierta participación del mercado
           • Se genera lealtad a la marca
             • Normalmente existen muy pocos bienes sustitutos
   • Desventajas
     • Si la diferencia en precio entre el líder en costos y el diferenciador es muy amplia los clientes pueden llegar a abandonar a este ultimo
       • Pasar de moda
         • Los competidores lideres en costos pueden llegar a imitar tan bien al diferenciador que consigan llevarse a todos sus clientes

3. Especialización

   • Consiste en que la empresa se dirige a un comprador, línea de producto o mercado geográfico particular
     • Consideraciones
       • Compite en un pequeño segmento de mercado
         • Sirve a un tipo de comprador particular
           • Puede optar por cualquiera de las dos estrategias anteriormente vistas con las mismas consideraciones y desventajas