mapa conceptual ventas

mapa conceptual ventas

1. El sector de comercio al menudeo se clasifica en 3 categorías:

   • Servicios
   • Artículos duraderos
   • Artículos no duraderos
     • Esta industrian minorista se clasifica en 7 tipos principales de empresas:
       • Mercancías generales
       • Artículos duraderos
       • Tiendas de especialidades
         • Las mayores oportunidades para las ventas directas en línea ocurren en los segmentos que venden pequeños objetos; tiendas de especialidades , comerciantes en general y tiendas de abarrotes
       • Comida y bebidas
       • Gasolina y combustibles
       • Pedidos por correo y por teléfono (MOTO)
         • El sector MOTO es el mas parecido al sector de ventas en linea al menudeo, y las empresas minoristas MOTO están entre las de crecimiento más rápido en línea.
       • Empresas minoristas en linea

2. Factores estratégicos clave de la compañía:

   • Cadena de valor de la empresa
     • Debe evaluarse para determinar si esta ha adoptado sistemas de negocios que le permitan operar con máxima eficiencia y si hay cambios cercanos que pudieran obligarla a cambiar sus procesos o metodos.
   • Habilidades básicas:
     • Aptitudes únicas que una empresa tiene y que no pueden duplicarse con facilidad.
   • Sinergias
     • La disponibilidad para la empresa de habilidades y activos de compañías relacionadas , ya sea porque las posea o porque ha formado alianzas estratégicas.
   • Tecnologías
     • Actual de la empresa, debe evaluarse para saber si tiene tecnologías importantes que le permitan escalar con la demanda.
   • Retos sociales y legales que enfrentan las empresas
     • Deben examinarse para determinar si ha tomado en cuenta aspectos sobre la confianza del consumidor como la privacidad y seguridad de la información personal.

3. Contenido y medios en linea

   • Las principales tendencias en el consumo de medios y linea son:
     • La mayor parte de la vida de una persona pasa viendo television, lo cual es seguido por el uso de internet y escuchar la radio.
     • Datos recientes revelan un panorama complejo, como las tareas multiples de los usuarios de internet y el consumo de mas medios de todo tipo que las personas no usan internet.
     • Los medios impresos acaparan la mayor parte de los ingresos, seguidos por la television y la radio y musica grabada.
     • Los tres principales modelos de ingresos de la distribucion de contenido digital son:
       • Suscripciones
       • A la carta
       • Apoyo en publicidad
     • El area pagada de mas rapido crecimiento es la de los videos.
   • Factores claves que afectan a la industria editorial en linea
     • Periodicos en linea:
       • Tamano y crecimiento de la audiencia
       • Modelo de ingresos y resultados
     • Libros electronicos y en linea :
       • Tamano de la audiencia y crecimiento
       • Retos
       • Modelo de negocios en competencia
       • Convergencia
       • Publico y crecimiento en linea
       • Agrupacion de revistas
   • Redes Sociales, subastas y portales
     • Diferentes tipos de redes sociales y comunidades en linea:
       • Comunidades en general
       • Redes practicas
       • Comunidades basadas en el interes
       • Comunidades afines
       • Comunidades patrocinadas
     • Subastas en un negocio
       • Tipo de producto
       • Ciclo de vida del producto
       • Administracion del canal
       • Tipo de subasta
       • Fijacion del precio inicial
       • Incrementos de las propuestas
       • Duracion de la subasta
       • Numero de articulos
       • Regla de asignacion de precios
       • Propuestas secretas vs abiertas

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