MODELOS CANVAS PARA EL DISEÑO Y LA MODELACIÓN DE NEGOCIOS

MODELOS CANVAS PARA EL DISEÑO Y LA MODELACIÓN DE NEGOCIOS

1. Alex Osterwalder

   • Modelo de negocios
     • Fundamentos
       • Crea
       • Desarrolla
       • Captura valor

2. Bloques de construcción

   • El bloque de clientes
     • Diferente grupo de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y servir
       • Mercados masivos, nichos de mercado, segmentos específicos y segmentos diversificados
   • La propuesta de valor
     • Describe el set de productos y servicios que crean valor para un segmento especifico de clientes
       • Precio, novedad, desempeño y velocidad del servicio
       • Customisación, diseño, marcas y reducción de costos
       • Reduccion de riesgos, accesibilidad, excelencia y experiencia del consumidor
   • Canales
     • Como una compañia comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor
       • Etapas
         • Reconocimiento
         • Compra
         • Evaluación del cliente
         • Entrega del producto
       • Propios, Subcontratos, directos, indirectos y fuerza de ventas
       • Ventas wed, tiendas propias, distribuidores, concesiones y publicidad
   • Bloque de relación con clientes
     • Describe tipos de relación que una compañia establece con un segmento especifico
       • Asistencia individual, personalizada y autoservicio
       • Comunidades, co-creación y servicios automaticos
   • Flujo de ingresos
     • La caja que una empresa genera, proveniente de los mismos segmentos de clientes
       • Vienes de bienes tangibles, fe de uso,suscripciones y arriendo
       • Préstamos, rentas, licencias y comisiones
       • Mecanismos de fijación de precios
   • Recursos claves
     • Elementos más importantes que se requieren para el modelo de negocios funcione
       • Equipos, maquinaria, automoviles y puntos de venta
       • TI, Bodegas, infraestructura logistica y oficinas
       • Recursos intelectuales, conocimiento, patentes y derechos de uso
       • Recursos humanos financieros
   • Actividades claves
     • Acciones más importantes que se requieren para que el modelo de negocio funcione
       • Producción, diseño y armado de productos
       • Entrenamiento, resolución de problemas y operación
   • Red de parners
     • Las alianzas mas importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione
       • Motivaciones para crear alianzas
         • Optimización y economías de escala
         • Reducción de riesgos e incertidumbres
         • Adquisición de recursos y actividades particulares
   • Estructura de costo
     • Costos que se deben incurrir para operar el modelo de negocios
       • Orientación de costos a orientación a valor
       • Costos fijos, costos de RRHH, arriendos y costos de materias primas
       • Costos variables, economías de escala y economías por amplio scope

3. Lienzo cavas para describir el modelo de negocios

   • • Fuerza de la industria
       • Competidores actuales
       • Nuevos competidores
       • Productos y servicios sustitutos
       • stakeholders
       • proveedores y otros actores de la cadena de valor
     • Tendencias claves
       • Regulatorias
       • Tecnológicas
       • Sociales y culturales
       • Socioeconomícas
     • Fuerza de mercado
       • segmentos de mercado
       • necesidades y demanda
       • Problemáticas
       • costos de cambio
       • atractivo de los ingresos
     • Fuerzas macroeconomícas
       • Condiciones
       • mercados de capitales
       • Infraestructura económica

4. El enfoque más utilizado: CLIENTE

   • A partir de los recursos
   • A partir de la oferta
   • A partir de las necesidades del cliente
   • A partir de las finanzas
   • A partir de los múltiples epicentros

5. Elementos de un plan de negocios

   • Resumen ejecutivo
   • producto o servicio
   • Equipo de gestión
   • Mercado y competencia
   • Marketing y ventas
   • Sistema de negocios y organización
   • plan de implementación
   • Riesgos y oportunidades
   • planificación, financiera y financiamiento

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