¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?

¿QUÉ NOS LLEVA A COMPRAR?

1. USO DE SENTIDOS PARA BUSCAR EMOCIONES

   • OBJETIVO: 1)VENDER-OFRECER PRODUCTOS O SERVICIOS PARA SER LIDERES
     • 2)CONSEGUIR DINERO POTENCIANDO LOS SENTIDOS
       • MEDIANTE ESTUDIOS DEL SUBCONSCIENTE: QUE NOS HACE DECANTARNOS POR UNA COSA U OTRA
         • OLFATO
           • OLORES
             • DESAGRADABLES: RECHAZADOS POR CONSUMIDORES
               • EJEMPLO: OLORES FUERTES
             • AGRADABLES: ATRAEN CONSUMIDORES
               • EJEMPLO: UN HOTEL BUSCA OLORES IDEALES PARA SUS CARACTERÍSTICAS
                 • EJEMPLO: OLOR DEL DINERO PARA DEMOSTRAR QUE ES UN HOTEL DE CALIDAD
                   • CONTRATACIÓN DE ESPECIALISTAS EN OLORES QUE CONSIGAN ESAS CARACTERÍSTICAS
         • VISTA
           • DISPUESTOS A PAGAR POR MARCAS CONOCIDAS
             • EJEMPLO: CHAMPÚ
           • COLORES: INFLUYEN EN LAS CONDUCTAS DE COMPRA
             • SE BUSCAN COLORES PARA LLEVAR A LARGO PLAZO, TRAEN BENEFICIOS
               • EJEMPLO: COLORES NEUTROS, NO LLAMATIVOS
         • GUSTO
           • LA CALIDAD DEL SABOR SE PAGA
             • EJEMPLO: CAFÉS
         • OIDO
           • PENDIENTES DE LOS SONIDOS
             • NEGATIVOS: LLAMAN LA ATENCIÓN
             • POSITIVOS: SENTIRSE A GUSTO Y CONSUMIR MÁS
               • EJEMPLO: 1)SUPERMERCADOS: SEGÚN LA MÚSICA QUE TENGAN LA GENTE CONSUME MÁS
                 • 2)ASPIRADORAS: SE CENTRAN EN EL RUIDO DE LA POTENCIA, INTENTAN CONSEGUIR EL SONIDO PERFECTO