Tipos de Negociación de un Conflicto

Tipos de Negociación de un Conflicto

1. Segun las personas involucradas

   • Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos.

2. Según la participación de los interesados

   • Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas

3. Según asuntos que se negocian

   • Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos.

4. Según el estatus relativos de los negociadores.

   • Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en: horizontales, verticales o diagonales.

5. Según el clima humano.

   • De acuerdo con este criterio las negociaciones pueden ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o manipuladas.

6. Según los factores desencadenantes.

   • De acuerdo con estas, las negociaciones pueden clasificarse como: negociaciones libres, forzadas, morales o afectivas y legales.

7. Según el canal de comunicación.

   • Pueden clasificarse en cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la base de representantes.

8. Según el modo de negociación.

   • Pueden clasificarse en negociaciones competitivas y en negociaciones cooperativas.

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