LEAN CANVAS

LEAN CANVAS

1. Es una interesante herramienta que nos ayuda a diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio de forma visual.

   • SEGMENTACION DE CLIENTES
     • Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar
   • PROBLEMAS
     • . Es uno de los aspectos más complicados de averiguar pero más críticos
   • PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
     • Deja de forma clara, simple, sencilla qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver su problema… fácil de decir, difícil de sintetizar
   • SOLUCIÓN
     • Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías establecer cuáles son las 3 características más importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y no pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias
   • CANALES
     • Ahora llega el momento de trabajar sobre cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de clientes con los que vas a trabajar,Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no sólo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente
   • FLUJOS DE INGRESO
     • En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia
   • METRICAS CLAVE
     • Una vez hemos definido los elementos más importantes del modelo de negocio, toca meterse con las métricas. Debemos establecer qué actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.
   • VENTAJA DIFERENCIAL
     • Quizás uno de los puntos más complicados de rellenar, y que es fácil que no sepas qué poner al principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el tiempo sabrás cuál es.

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