Negociación en equipos

Negociación en equipos

1. aquella en la que colaboran más de dos partes para lograr un objetivo colectivo.

   • Analizan opciones
     • pueden haber mas de 3 partes
   • Toman una decisión colectiva
     • analizan sus propios intereses
   • Diferencias entre dos y mas partes
     • Cantidad de partes
       • Se consume mayor tiempo en las negociaciones
     • Complejidad informativa
       • Mayor cantidad de información y decisiones que considerar antes de llegar a un acuerdo
     • Complejidad social
       • El ambiente social pasa de un diálogo personal a una discusión en un grupo pequeño
     • Complejidad de procedimientos
       • declaraciones iniciales, presentación de puntos de vista, avance hacia un acuerdo
     • Complejidad estratégica
       • considerar las estrategias de todas las partes y decidir si las maneja por separado o en grupo.
     • Grupo eficaz
       • conjunto de partes que tratan de alcanzar una solución común en una situación donde son distintas las preferencias
         • Administración por partes
           • Etapa previa a la negociación
             • Participantes
               • Coaliciones
                 • Papeles integrantes del grupo
                   • Comprender los costos y consecuencias
                     • Conocer problemas y elaborar programa
           • Negociación real
             • Utilización y restructuración del programa
               • Compruebe la diversidad en la información y perspectivas
                 • Compruebe que se considere toda la información disponible
                   • Técnica Delphi
                     • Lluvia de ideas
                       • Técnica figurativa del grupo
                         • Controle los conflictos con eficacia.
                           • Revise y controle las reglas de decisión
                             • Esfuércese por un acuerdo inicial
                               • Maneje a los integrantes problemáticos del equipo
           • Administración del acuerdo
             • Elegir la mejor solución
               • Elaborar un plan de acción
                 • Ejecutar el plan de acción
                   • Evaluar el proceso recién terminado