Rentabilidad de la implantación del surtido

Rentabilidad.
1. Las variables de la rentabilidad.
  1. Aumento de las ventas
  2. Aumento del margen de beneficio reduciendo los costes.
  3. Disminución del capital invertido.
2. El umbral de rentabilidad.
  1. Representar gráficamente.
    1. Costes
    2. Ingresos.
3. El umbral de rentabilidad a través de la hoja de cálculo.
  1. Se reflejan en una una tabla los datos
  2. Se crea una tabla con esos datos.
4. Costes fijos de un establecimiento comercial.
  1. Costes de:
    1. Espacio
      1. Instalaciones
        manipulación/reposición de mercancías
        posesión de stocks
        Administración y gestión de la sala de ventas
        Otros costes generales.
        Costes ocultos.
5. Cálculo de la imputación de los costes fijos a los productos.
El proceso de control y medición de resultados.
1. Instrumentos de control
  1. Cualitativos
  2. Cuantitativos.
    1. Ventas
      1. Margen
        Beneficio.
2. Otro instrumento de control cuantitativo, el BDP.
3. Fases :
  1. Establecimiento de estándares.
    1. Medición de resultados.
      1. Determinar razones de la diferencia,si existe.
        Corrección , si es necesario.
        Retroalimentación.
La rentabilidad del establecimiento comercial.
1. Rendimiento por m2 de supèrficie de ventas.
2. Rendimiento por metros cuadrados del suelo.
3. Coeficiente de ocupación del suelo.
La rentabilidad de la implantación.
1. Índice de interés del establecimiento por el producto.
  1. Representación de la matriz BCG.
2. La atracción de los productos
  1. cálculo del índice de atracción del producto.
    1. Cálculo del ABC de ventas del establecimiento.
3. Las ventas por zona
  1. Dividir la superficie de ventas por zonas
    1. Datos de volumen de ventas y número de compras por zonas
      1. Venta media por zona
        Volumen total de ventas.
        Compras totales.
        Volumen de ventas medio.
        Coeficiente de ponderación de las compras.
        Número ponderado de compras.
        Valor de la zona.
        Establecer una ordenación de las zonas más vendedoras.
4. La circulación por zonas.
  1. Índice de circulación por zonas.
  2. Índice de atracción de la zona.
  3. Índice de compra de la zona.
  4. Utilización práctica de los índices de control.
La rentabilidad del lineal.
1. índice de espacio adjudicado según la cifra de ventas
  1. índice de espacio adjudicado según el beneficio bruto
    1. índice de espacio adjudicado según el beneficio directo del producto
      1. Resultados:
        Mayor que 1.
        Igual a 1.
        Menor a 1.
Los ratios económicos y financieros.
1. El PMM. de la empresa comercial.
  1. PMM:
    1. PMV+PMC-PMP.
  2. Interpretación del periodo medio de maduración de la empresa comercial.
Gestión de stocks del lineal.
1. El lote de pedido y el punto de pedido
Aprovisionamiento del lineal.
1. Etapas:
  1. De preparación.
    1. De realización.
      1. De seguimientos.
        De ajustes.
        Equipos de reposición
        Fijos.
        Móviles.

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	Erstellt von Michael Ramírez Padrón vor mehr als 6 Jahre