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EL ARTE DE LA DIFERENCIACIÓN
Beschreibung
Mindmap am EL ARTE DE LA DIFERENCIACIÓN, erstellt von Kathe Fory Villegas am 03/04/2018.
Mindmap von
Kathe Fory Villegas
, aktualisiert more than 1 year ago
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Erstellt von
Kathe Fory Villegas
vor etwa 6 Jahre
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Zusammenfassung der Ressource
EL ARTE DE LA DIFERENCIACIÓN
LA INCANSABLE BÚSQUEDA DE LA DIFERENCIACIÓN
¿Qué es diferenciación?
Distinguir un producto o servicio del resto de sus competidores, buscando hacerlo más atractivo a los ojos de su mercado objetivo
Para qué diferenciarse
Crea Valor
Evita competir por precio
Genera lealtad de marca
Hace la competencia irrelevante
Genera voz a voz
Justifica la compra
Llama la atención
Genera afinidad y empatía
Diferenciarse requiere corage
Ser radical
Adoptar argumentos relevantes
Claridad mental y seguridad en la propuesta de valor
Exceso de oferta
Ser atractivo
Ser más genuino
DIFERENCIARSE PAGA
Venden 13% más alto que el promedio de su categoría
Representa beneficios económicos
Incrementa las ventas
Atrae clientes que están dispuestos a pagar más por esa diferenciación
DESMITIFICANDO LA BÚSQUEDA DEL DIFERENCIAL
Pequeños detalles
Algo cotidiano
Maravillosamente ejecutado
LOS FALSOS DIFERENCIALES
Buena Calidad
Buen servicio
Solución Integral
Tradición y respaldo
Amplio surtido
Asesoría personalizada
Bajos precios
El problema con estos diferenciales es que no son diferenciales
Tenemos una concepción equivocada de lo que es un diferencial
Diferenciarse no es lujo, es cuestión de supervivencia
Medienanhänge
Diferenciación (binary/octet-stream)
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Images (3) (binary/octet-stream)
Descarga (23) (binary/octet-stream)
Precio De Equidad Decreciente Del Dólar 28604525 (binary/octet-stream)
Descarga (6) (binary/octet-stream)
Descarga (15) (binary/octet-stream)
Brand Loyalty (binary/octet-stream)
Theme 1 (binary/octet-stream)
Deje De Vender Al Cliente Equivocado (binary/octet-stream)
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