La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

1. La negociacion es un proceso de comunicacion de doble via para lograr un acuerdo, es un intercambio de alternativas entre dos o mas personas que no utilizan ni desean utilizar el poder en su propio bienestar.

   • principales factores de la negociacion internacional
     • diferente lengua de expresion
       • Los diferentes terminos o significados de las palabras puede variar, dependiendo del idioma o la region y las personas procedentes de cada pais.
         • EJEMPLO: En ingles la palabra discuss, significa intercambio pacifico de opiniones, mientra que en español denota alegar, confrontar contra la razon de alguien.
     • Concepto de tiempo y su valor
       • Los diferentes usos horarios, el tiempo extra en el trabajo, las negociaciones rapidas y al grano, son conceptos relacionados con el tiempo y la puntualidad como simbolo de respeto.
         • EJEMPLO: las negociaciones con españa tendrian que llevar tiempo extra para alguna de las partes, si en españa son las 9:00 en beijin son las 16:00
     • Protocolo
       • Caracterizado por las reuniones pos acuerdos o durante estos, como comidas, recepciones en los que se incluye el tratamiento hacia los demas y el uso de tarjetas, todo ligado al clim de una reunion
         • EJEMPLO: A la mayoria de los norteamericanos les repugna el pulpo y ven a los conejos no como una carne sino como un animal de compañia, es vital conocer la cultura y la religion a la hora de una cena.
   • Negociacion Colombiana
     • En Colombia se tiende a negociar de manera tradicional, donde nos distinguimos por no preparar las negociaciones, pero somos buenos improvisadores, planteamos negocios a corto plazo, somos flexibles en el manejo del tiempo, somo emocionales y utilizamos tacticas de poder en la negociacion, somos arriesgados
       • Estilos en la negociacion Colombiana
         • quien negocia?
           • Solo el Jefe
         • Como arguimenta?
           • General, vaga y personal.
         • Como toma decisiones?
           • Individuales y centralizadas
         • Emocionalidad
           • Orgulloso
         • Tipos de acuerdo
           • Palabra, escrito y legal.
         • Filosofia del Proceso
           • Regatear
         • Tactica de poder
           • Todo o nada, Fuerte
         • Persepcion de la contraparte
           • Amigo