4.2 Decisiones de internacionalización

4.2 Decisiones de internacionalización

1. Desarrollo, organización planificación y control

   • Producto o sevicior
     • Objetivo
       • Conocer, satisfacer fidelizar clientes

2. Requisitos

   • Compromiso solido de la dirección de empresa
   • Medios humanos adecuados a la tarea
   • Medios financieros
   • Capacidad técnica y de producción

3. Interrogantes

   • Mercado objetivo
     • ¿ A que mercado se dirije?
     • ¿ Como identificar los mercados más interesantes?
   • Producto
     • ¿ Qué productos seran los mas adecuados?
     • ¿ Qué cambios o adaptaciones será preciso incorporarbles ?

4. Elementos de producto internacional

   • Marca
   • Envase
   • Etiquetaje
   • Embalaje
   • Cualidades fisicas
   • Calidad
   • Garantía
   • Seguridad
   • Instalación
   • Entrega y crédito

5. Segmentación y posicionamiento internacional

   • Diferenciar consumidores
   • Grupos homogéneos
     • Identificar fácilmente
   • Por países
   • áreas comerciales
   • Líneas de producto

6. Precio internacional

   • Enfoque desde del exportador
     • Influencia en las empresas
       • Inermediarios
       • consumidores
   • Es la única variable que produce ingresos
   • Posición del producto
   • Precio, canal de distribución seleccionado
   • Repercute psicológicamente en el consumidor final