Zusammenfassung der Ressource
PROPUESTA DE VALOR
- 1. INTRODUCCION
- -Producto o servicio que se esta creando
- Para quien va dirigido
- que solucin tiene exactamente
- Qué necesidad satisface y que problema soluciona
- Adaptación del producto al mercado
- 1.1 COMPONENTES
- Que tipo de producto tienen o que servicio prestan
- Objetivo comprender el producto mínimo viable
- Averiguar que podriamos desarrollar algo para un volumen suficiente de ventas
- salir a la calle a comprender los beneficios y problemas de los clientes
- 2. PERSONALIDAD DEL CLIENTE
- Beneficios y problemas de los clientes
- Deberes a cumplir: trabajos funcionales y emocionales
- Objetivo de trazar la personalidad o el arquetipo de los clientes
- 2.1 Habla con los clientes
- tres componentes de propuesta de valor
- tres componentes segmentos de mercado
- Ajuste producto menos mercado
- 3. TIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
- Que tipo de propuesta tiene, es un tipo
de paquete completo de hardware,
software, servicios adicionales etc
- 3.1 Propuesta de valor para servicios
- No solo se compone de hardware, es un todo de un paquete completo
- 3.2 Eliminar los problemas del cliente
- Solucionar los problemas o eliminar el dolor
- Aliviar el dolor
- Un exceso de gato y dinero o esfuerzo
- Rápido y mejor, facilidad para mejorar el estatus social y elimina el riesto
- 3.4 Satisfacer necesidades
- Necesidad de entretener o comunicar
- el mercado es más grande el de solución de problemas
- Ejemplo: App: pasó de un problema a una necesidad
- 3.5 Tacticas para clasificar dolores del cliente
- Función de intensidad ¿ es de vida o muerte o
se puede vivir con ello
- 3.6 Beneficios que el cliente espera
- Cuales son los que el cliente espera, desea o
por los que se sorprende
- Que hace feliz al cliente
- ahorrar tiempo , esfuerzo o dinero
- Les facilita el trabajo o la vida
- 3.7 Tacticas para clasificar los beneficios
- según la importancia del cliente: beneficios creado
- Beneficios sustancial o insignicante, o frecuencia
- 4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
- 4.1 Canal físico
- Clientes puedan tocar o sentir
- Crear para obtener reacción en los que el cliente puede ver y tocar
- 4.2 Producto web o móvil
- Un sitio web o app
- Se trata de ver el proyecto más allá de los que se describe
- Una demo para obtener feedbac lo antes posible
- Después se desarrollará la web alta fidelidad y mayor resolución
- Evitar crear productos que nadie quiere y maximizar el aprendizaje con el tiempo y a los clientes
- 4.3 Definición del PMV
- Producto o servicio creado por primera vez
- No es un producto alfa o veta
- Encontrar fuera de la oficina opiniones de los clientes
- 4.4 El arte de crear el PMV
- Interacción , comprensión de necesidades, los problemas y beneficios para los clientes
- Nuevo mercado, salir para averiguar el tiempo para resolver problemas
- 5. ERRORES
- 5.1 Competencia
- Fuera de lienzo
- Por que este servicio no le prestan otras
personas? idea brillante e innovadora o
Deliración
- ¿Alguien ha hecho esto antes?
- ¿cual es la razón?
- 5.2 TECNOLOGÍA Y MERCADO
- Conocimientos de tecnología o mercado
del cliente
- 5.3 TIPOS DE PRO
- Conocimiento técnico: más rápido o más pequeñas
- 6. EJEMPLOS
- 6.1 Jersey square
- No describe unicamente las
funcionalidades,ni los problemas o beneficios
o mejoras que los clientes desean, objetivo
descifrar el PMV
- Olvidar caracteristicas o funcionalidades
- Olvidar de describir el PMV
- Hipotesis sobre los fragmentos del mercado
- Desarrollar lo primero la propuesta de valor y
segmentos del mercado y reciben el nombre de
adaptación del producto -mercado