Zusammenfassung der Ressource
Análisis de la propuesta de valor
- 1. FUENTE
- 1.1. INTRODUCCION
- ¿Qué beneficios o inconvenientes crea?
- ¿Cuál es el producto mínimo viable?
- ¿Qué producto o servicio se esta desarrollando?
- ¿Qué soluciona?
- Adaptación del producto al mercado
- Si no funciona podemos pivotar
- 1.2. COMPONENTES
- ¿Qué producto tienes o que servicio prestas?
- ¿Qué beneficios crea para el cliente?
- ¿Qué problemas resuelve?
- Ayuda a las personas
- Proceso interactivo
- 2.. PERSONALIDAD DEL CLIENTE
- Estudiar la personalidad
- 2..1. SEGMENTOS DE MERCADO
- Se buscan beneficios y problemas del cliente
- Trabajos funcionales o emocionales
- ¿Necesidades básicas que vamos a resolver?
- Entenderlo para poder tratar la personalidad del cliente
- Si no llevas esto a cabo haces productos a ciegas
- 2.2 HABLA CON LOS CLIENTES
- Convertir hipótesis en hechos, saliendo y contrastando hipótesis
- saliendo a la calle
- 3.1 PROPUESTA DE VALOR PARA BIENES
- IGUAL QUE PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
- 3.2 PROPUESTA DE VALOR PARA SERVICIOS
- ¿De que se compone la propuesta de valor?
- ¿se acompaña de derechos intangibles?
- ¿tendrá servicios financiers anexos?
- ¿tendrá funcionales digitales?
- El producto o servicio no solo se compone de bits o hardware, se trata de un todo, del paquete completo que se va a entregar
- 3.4 SATISFACER NECESIDADES
- Entretenerno
- Algo mas que solucionar problemas
- 3.5 TACTICAS PARA SOLUCIONAR DOLORES DEL CLIENTE
- En función de intensidad
- En función de frecuencia
- 3.6 BENEFICIOS QUE EL CLIENTE ESPERA
- ¿Qué hace feliz al cliente?
- ¿le ahorra tiempo, esfuerzo o dinero?
- Llevarlo a la practica
- 3.7 TACTICAS PARACLASIFICAR LOS BENEFICIOS
- Hacer una lista con todos los beneficios del producto
- Tienes que escuchar a los clientes para saber si el beneficio que estas creando es relevante
- 4. PRODUCTO MINIMO VIABLE
- 4.1 CANAL FISICO
- Que los clientes puedan tocar
- Si no puede ser físico que sea una foto o algo que pueda relacionar y conocer
- 4.2 PRODUCTO WEB O MOVIL
- Sitio web
- Boceto
- Comprender el problema
- 4.3 DEFINICION DEL PMV
- Producto a enviar al cliente
- se prueba primero
- podemos negociar con ventas
- Trabajamos fuera de la oficina
- 4.4 EL ARTE DE CREAR EL PMV
- Analizando los dolores y beneficios del cliente
- Se debe salir a la calle para averiguar como resolver los problemas
- 5.1 ERRORES
- Tienen que comprar nuestro poructo
- 5.2 LA COMPETANCIA
- Se encuentra fuera del lienzo del modelo de negocio
- ¿Quién mas hay fuera y que esta haciendo?
- ¿Por qué es tan difícil de resolver este problema?
- ¿Por qué fracasaron los anteriores?
- 5.3 TECNOLOGIA Y MERCADO
- Conocimiento de la tecnologia
- Conocimiento del mercado
- 5.4 RIPOS DE PROPUESTA DE VALOR
- Conocer bien a nuestro cliente
- Conocimientos de la tecnología y del mercado
- 6.1 JERSEY SQUARE
- objetivo: descifrar cual es el producto mínimo viable
- Definir funcionalidades
- 6.2 OTROS EJEMPLOS
- Sustituto ecologico
- Robot agrario
- Exámenes de detención de cáncer