TIPOS DE MERCADO

Tipos de mercado
1. Cuatro tipos de mercados
  1. Existente
  2. Cuando abarca un segmento o resegmenta uno existente
  3. Nuevo mercado
  4. Mercado clon
2. El tipo lo cambia todo
  1. Tamaño de mercado inicial
  2. Incide en el coste del ingreso del mercado
  3. En el modo de lanzar el producto
  4. Tipos de obstaculos de la competencia
    1. Posicionar el producto
    2. Describir el producto
3. Afecta al modelo de ventas
  1. ¿Vais a contratar venta directa?
  2. ¿Cuando la vamos a contratar?
  3. Margen que deberiamos tener
  4. Beneficios
  5. Ciclo de ventas
    1. Ancho del avismo
4. Financiacion
  1. Cantidad de dinero que debemos recaudar
  2. Tiempo que se tarda en sacar rentabilidad
5. Tipos de clientes
  1. Tiempo que tarde en adaptarse
  2. Necesidades
Mercado existente
1. Conocemos a los clientes
  1. Sabemos quienes son
  2. Que existen
2. Necesidades del cliente
  1. Ventajas
  2. Problemas que les importan
3. Competidores
  1. Muchos
4. Riesgos
  1. No tener marca
  2. No tener destribucion
  3. No tener ventas
  4. El producto que no está a la altura de las expectativas
5. Ampliacion
  1. Empresas establecidas
  2. Los clientes conocen el mercado
    1. Desean un mejor funcionamiento
  3. Competencia determinada por la tecnologia
    1. Posicionamiento depende del producto
    2. Valoracion funcionalidades
  4. La empresas defenderan su territorio
  5. Analizar
    1. Índice de innovación de las empresas ya creadas
    2. Como son las ventas
    3. Indice de adopcion en un mercado nuevo
    4. Abismo de mercado pequeño
Mercado resegmentados
1. Hipótesis sobre quienes sonlos clientes
2. Estrategias de bajo coste o diferenciacion
3. Competidores
  1. Muchos
  2. Pocos
4. Riesgos
  1. Equivocarnos en la redefinicion del producto y del mercado
  2. No haber investigado lo suficiente en el descubrimiento de clientes
5. Ampliacion
  1. Factores en los que compito
    1. ¿Cual puedo eliminar?
    2. ¿Cual puedo reducir?
    3. ¿Cual puedo aumentar?
    4. Nuevos factores
  2. Brecha entre lo que se de sea y se necesita
Nuevo mercado
1. No conocemos a los clientes
2. Lo unico que tenemos es una percepción y conjunto de hipotesis
3. Pensar en ofrecer al revolucionario
4. No hay competidores
5. Para que exista
  1. Fuerza de voluntad
  2. Mucho dinero
  3. Difusion boca a boca
  4. Informacion
6. Ampliacion
  1. No hay clientes
    1. ¿Como nos van a descubrir?
    2. ¿Como se van a dar cuenta que necesitan estar dentro de este nuevo mercado?
    3. Tamaño de mercado que no existe atualmente
  2. El abismo de miedo
  3. Convencer a la mayoria para que compren nuestro productos
  4. No se sabe lo que podemos durar
7. Consecuencias de no entender un nuevo mercado
  1. Son vitales para una startup, pueden desaparecer
  2. No hay clientes, por lo cual no puede haber ingresos
  3. Reservar el capital para crear el mercado
Mercado clon
1. Conocemos a los clientes
2. Las necesidades y los aspectos de adaptaran a nuestra region
3. No hay competencia si somos los primeros
4. Existe riesgo de malinterpretar las noticias locales
5. Ampliacion
  1. Adaptar un modelo de negocio internacional a condiciones locales
  2. Mercado grande para respaldar un modelo de negocio

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