Kopieren und bearbeiten

Tecnicas de negociación: fase preparación

Beschreibung

mapa mental de los primeras acciones en la preparación del proceso negociador.
esteban urgel
Mindmap von esteban urgel, aktualisiert more than 1 year ago
esteban urgel
Erstellt von esteban urgel vor mehr als 9 Jahre
0
0
0

Zusammenfassung der Ressource

Tecnicas de negociación: fase preparación
  1. situación actual
    1. volumen facturación
      1. margen
        1. %penetración
          1. poder
          2. las personas
            1. situación personal
              1. situación laboral
                1. hobies
                  1. posición y rol
                    1. feeling personal
                    2. OBJETIVOS
                      1. Los de mi empresa
                        1. cuota
                          1. margen
                            1. ventas
                              1. facturación
                              2. los de la otra parte
                                1. precios
                                  1. calidad
                                    1. servicio
                                      1. proveedores
                                        1. internos
                                    2. CONCESIONES
                                      1. LISTADO de las que piden los clientes
                                        1. valoraciones
                                          1. coste
                                          2. listado de las que puedo ofrecer
                                            1. valoraciones
                                              1. coste
                                            2. necesidades ambas partes
                                              1. externas
                                                1. ocultas
                                                2. OBJECIONES
                                                  1. listado objeciones
                                                    1. argumentario
                                                    2. LINEAS ROJAS
                                                      1. Máximos y mínimos en mi parte
                                                        1. margen de negociación
                                                        2. alternativa al NO CIERRE
                                                          1. competencia
                                                            1. mercado
                                                            Zusammenfassung anzeigen Zusammenfassung ausblenden

                                                            Möchten Sie kostenlos Ihre eigenen Mindmaps mit GoConqr erstellen? Mehr erfahren.

                                                            ähnlicher Inhalt

                                                            ExamTimes Erste Schritte Anleitung
                                                            max.grassl
                                                            Grundbegriffe der Gedichtanalyse
                                                            mirjam.schlaepfe
                                                            IKA-Theoriefragen Serie 19 (15 Fragen)
                                                            IKA ON ICT GmbH
                                                            Der Erste Weltkrieg
                                                            Laura Overhoff
                                                            Social Media im Unterricht
                                                            Laura Overhoff
                                                            1.2 Die Entwicklung der modernen Psychologie
                                                            achdrewes
                                                            INNO Klausur 1
                                                            Inno 2015
                                                            4 Phasen der kognitiven Entwicklung nach Piaget
                                                            Lena S.
                                                            Säuren und Basen
                                                            Maxima Mehner
                                                            Vetie Chirurgie 2020
                                                            Henriette Greiner
                                                            Vetie - Lebensmittel 2016
                                                            Kim Langner
                                                            Bibliothek durchsuchen