CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. DEFINICIÓN

   • Como definición general se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen su domicilio o residencia en Estados distintos, Se basa en el acuerdo entre dos partes (importador y exportador) que se comprometen al intercambio de una mercancía por el pago de un precio.
   • La compraventa internacional representa una operación de intercambio por medio de la cual se entrega una determinada mercancía contra el pago de su valor en dinero. El intercambio comercial entre personas que residen en distintos estados está condicionado por una serie de factores, entre otros, las enormes distancias que deben recorrer las mercancías para ser colocadas en los lugares de destino y consumo.
     • CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO
       • CONSENSUAL: Como todo contrato en general, reposa sobre el acuerdo de dos voluntades (importador – exportador/ vendedor/ comprador) que deben convenir en la integridad de las cláusulas del contrato, entre ellas referido ha: mercadería, precio, plazo, obligaciones, responsabilidades, formas de resolver los conflictos, etc.
         • BILATERAL: Es la presencia de dos prestaciones: prestación y contraprestación, que son los contenidos patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas por el contrato y que estarán a cargo de cada parte contratante.
           • ONEROSO: Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato origina, siendo beneficioso o lucrativo para ambas partes.
             • CONMUTATIVO: Las obligaciones o prestaciones que emergen del contrato deben ser apreciados inmediatamente, es decir el valor de la mercancía debe ser equivalente al precio pactado.
               • PRINCIPAL: Porque el contrato de compraventa internacional tiene existencia propia y de ella pueden emerger otros contratos accesorios, siendo particular la traslación de dominio, por la naturaleza de la transacción, el cual no necesariamente coincide con la traditio.
                 • NOMINADO: Es regulado de modo preciso e inconfundible por la Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional suscrito en Viena en 1980.
                   • DE LIBRE DISCUSIÓN: Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen de mutuo acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de ninguna índole. Cada parte actúa en defensa de sus propios intereses y tienen la oportunidad de discutir, analizar, contra-oferta.
                     • DE EJECUCIÓN INSTANTÁNEA: Las obligaciones emergentes del contrato se cumplen de una sola vez, en un solo momento, el vendedor trasfiere su dominio y el comprador adquiere la mercadería; en el Comercio internacional puede ser también de tracto sucesivo, cuando las obligaciones de ambas partes o de una de ellas, se ejecutan en prestaciones periódicas y sucesivas, como ocurre con el importador y exportador que mantienen lazos comerciales en el tiempo.
                       • Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las mercancías vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales.

2. REGULACIÓN

   • No existe una ley universal propia para el comercio internacional, asistimos a un proceso de unificación y aproximación de la legislación comparada por medio de la acción de organizaciones como la ONU, a través de la Comisión de Derecho Mercantil Internacional (UNICITRAL/NCUDMI), de la acción de la Unión Europea o del Insitituto de Roma para la Unificación del Derecho Privado (UNIDROIT).
     • Para este tipo de contrato en específico, vemos que está regulado por la Convención de las Naciones Unidas que tuvo lugar en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica que no es aplicable en mercancías para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así como tampoco para compraventas realizadas en subastas.
       • Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo de la Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.
         • Normas jurídicas nacionales de los contratantes, en el caso de la compraventa internacional puede ser la ley del estado del exportador o importador, la diversa legislación a que están sometidas las partes contratantes en la compraventa internacional; las barreras aduaneras que cada país impone a sus fronteras a este intercambio de bienes, etcétera.
           • En los contratos de compraventa internacional de mercaderías puede incorporarse los INCOTERMS de la Cámara Internacional de Comercio. También puede considerarse la Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderías (ULIS, su abreviatura en inglés); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales; Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de Contrato ITC para la Compraventa Comercial Internacional de Productos Perecederos; Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de la CCI – Bienes Manufacturados para la Reventa.
             • TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES
               • Contrato de Distribución Internacional: cuando la empresa exportadora nombra a un distribuidor para que distribuya sus productos en un determinado país o zona geográfica.
                 • Contrato de Representación Comercial Internacional: similar al contrato de agencia, si bien en este contrato existe la posibilidad de que el Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa.
                   • Contrato de Alianza Estratégica Internacional: regula las relaciones entre dos empresas que desean lograr beneficios mutuos mediante la creación de una Alianza Estratégica que puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos, prestar servicios complementarios, compartir clientes y redes comerciales, etc
               • Contrato de Agencia Comercial Internacional: en este contrato una parte (Principal) encarga a otra, bien sea persona física o jurídica (Agente), la promoción de operaciones de comercio exterior de forma continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones
                 • Contrato Internacional de Servicios: que regula las relaciones comerciales en la prestación de servicios entre una parte que presta el servicios (“Prestador”) y otra que lo recibe (“Cliente”), situadas en países diferentes.
                   • Contrato de Joint Venture Internacional: se utiliza cuando dos empresas de diferentes países que constituyen una sociedad, generalmente en el país de residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una actividad que puede tener distintos objetivos: investigación, comercialización, producción, etc.

3. OBLIGACIONES DE LAS PARTES

   • Las partes dentro de este contrato son: Vendedor o Exportador y Comprador o Importador, así pues encontramos que cada uno tiene unas obligaciones que deben cumplir a la hora de realizar contratos de naturaleza internacional.
     • El exportador o vendedor debe ahcer entrega de la mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos relacionados con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de compraventa internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se ha acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.
       • El vendedor estará obligado a entregar los documentos relacionados con las mercancías en los términos fijados en el contrato, en caso de entrega anticipada el vendedor podrá, hasta el momento fijado para la entrega, subsanar cualquier falta de conformidad de los documentos, si el ejercicio de ese derecho no ocasiona al comprador inconvenientes ni gastos excesivos
         • Acciones ejercitables por el comprador en caso de incumplimiento por parte del vendedor.
           • Resolución del contrato: Para que se proceda a resolver el contrato se va a exigir que se dé un incumplimiento esencial por la otra parte. Tendrá carácter de esencial aquel incumplimiento que cause a la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tenía derecho a esperar en virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera previsto tal resultado y que una persona razonable de la misma condición no lo hubiera previsto en igual situación
             • Indemnización por daños y perjuicios Se trata una vez más de colocar al comprador en la posición que hubiese ostentado de haberse cumplido el contrato, incluyendo el daño emergente y lucro cesante.
     • Como obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago de la mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el comprador no cumpla con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al comprador el cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato o exigir una indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del contrato.
       • La obligación de pago incluye adoptar todas aquellas medidas y cumplir los requisitos exigidos para poder efectuar el pago, como pueden ser los permisos para la salida de divisas del país. En caso de resultar imposible efectuar el pago, ello no eximirá de responsabilidad al comprador.
         • Acciones ejercitables por el vendedor en caso de incumplimiento por parte del comprador:
           • Exigir el cumplimiento de las obligaciones que le incumban, a menos que el vendedor haya ejercitado un derecho o acción incompatible con esa exigencia.
             • Exigir la indemnización de los daños y perjuicios.
               • Declarar resuelto el contrato, dicha resolución deberá ser notificada al comprador.

4. MODALIDADES

   • Dentro del Mercado Internacional, encontramos varias formas de realizar negociaciones, que no solamente abarcan la compra y ventas de bienes y servicios, si no que se enmarcan muchas modalidades para llevar a cabo contratos de diferentes tipos, como los son los siguientes, que de manera geenral se explicarán para su entendimiento.
     • Se considerarán compraventas los contratos de suministro de mercaderías que hayan de ser manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la obligación de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para esa manufactura o producción.
       • Estos contratos deben contener
         • Objeto del contrato, identificación de las mercancías, cantidades y calidades, precio de las mercancías., forma de envío de las mercancías, momento y forma de pago, entrega de las mercancías, entrega de los documentos, certificación del producto, obligaciones de las partes, patentes y marcas, vigencia del contrato, legislación aplicable, sometimiento a arbitraje y firma del contrato.
           • El contrato de compraventa tiene su clasificación de la siguiente manera
             • Contratos de embarcación: el riesgo de pérdida de mercadería en tránsito se transmite al comprador antes o en el momento de embarque de las mercaderías.
             • Contratos de destino: el riesgo de pérdida de mercadería en tránsito se transmite al comprador en el momento o después de que la mercancía llega a su lugar de destino

5. COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS

   • Regulada por la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa de Mercaderias, de donde se desprenden varios contratos como el de compra venta, suministro, entre otros, con la finalidad de prever un régimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional entre empresas o particulares domiciliados en Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado Contratante, contribuyendo notablemente a dar seguridad jurídica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones.
     • Este contrato, es de tipo consensual, bilateral., oneroso, principal, típico., conmutativo, de libre discusión, y de ejecución instantánea
       • A inicios de 1995 en Colombia se logra la incorporación de esto tratados, cuando por medio del Presidente de la República, realizó el proyecto de ley al Congreso para su consideración, la cual finalizó en el año 1999. El 4 de Agsoto de 1999 fue sancionada la convencion y por medio de Sentencias C 529 de 2000 fue declarada exequible.
         • Este contrato es el NÚCLEO, de toda operación de exportación, donde las partes cumplen unas obligaciones específicas, donde se cuida el deber de incumplimiento y el resarcimiento en caso de daños. Se deben señalar los parámetros o requisitos que deben cumplir las mercaderías, y las que deben seguir las partes, y en caso de conflicto, definir el juez o árbitro para determinar si la entrega y contratación se hizo de manera adecuada.
           • La compraventa internacional de mercaderías surge entonces como el contrato por excelencia en el marco de las transacciones entre particulares domiciliados en distintos países, aunque similar al contrato de compra venta, contiene pautas especiales.
             • se dice que el comprador no estará obligado al precio hasta tanto no haber tenido la posibilidad de inspeccionar las mercaderías, sin embargo, se deja abierta la posibilidad de que las partes estipulen una forma de pago diferente, como puede suceder, al incluirse uno de los incoterms al contrato.
               • La importancia de la Convención puede observarse desde diferentes aspectos. El primero lo constituye el hecho de que haya sido suscrita y ratificada por países de todos los continentes, sin distingo de posición económica ni política, lo que se ha manifestado desde la conformación del grupo de trabajo, en el cual se hicieron presentes países pertenecientes a diferentes sistemas, a la fecha, la han ratificado o se han adherido a ella 76 países pertenecientes a modelos económicos y políticos diferentes, así como a diferentes familias jurídicas
                 • La Convención es aplicable a las transacciones que caigan bajo los criterios de carácter geográfico. No obstante lo anterior, un grupo de laudos arbitrales, han adoptado la teoría de la aplicabilidad de la Convención como lex mercatoria,