Zusammenfassung der Ressource
La guerra del marketing y ventas
Anmerkungen:
-
COMO TERMINAR LA GEUUAR ENTRE VENTAS Y MARKETING
- ventas establece precios
transaccionales , establece precios bajos
o especiales
- funciones , es responsable de fijar precios ,
establece precios promocionales
- Las funciones del marketing segmentacion , targeting,
y posicionamiento
Anmerkungen:
- las funciones del marketing segmentacion , tergeting, y posicionamiento
- marketing y ventas generan competitividad por el
financiamiento dispuesto para cada una
- por que no pueden llevarse bien el area de
ventas y marketing
- competencia
- presupuesto
- FUENTES DE FRICCION
- CULTURAL
- en ambos escenarios funcionan
distintos tipos de personas y
emplean su tiempo en formas
diferentes
- ECONOMICA
- necesidad de dividir el presupuesto
total asignado por la alta direccion para
apoyar a ventas y marketing
- COSTOS DE PRODUCCION
- costos de promocion
- marketing gasta gasta dinero para
que el cliente desarolle conciencia ,
interes , preferencia y deseo por un
producto
- ventas gasta dinero en promociones y
publicidad televiisiva
- ENTRE MARKETING , VENTAS Y EL
PRODUCTO
- MARKETING SE CENTRA EN QUE
LOS PRODUCTOS TENGAN UN
ATRACTIVO AMPLIO , VENTAS SE
CENTRA EN SATISFACER
NECESIDADES MEDIANTE
CARACTERISTICAS DE ESTILO DE
VIDA O LA CALIDAD QUE LOS
CLIENTES NECESITAN
- ESPECIALISTAS
- LOS ESPECIALISTAS EN
MARKETING SON ANALITICOS ,
ORIENTADOS A LOS DATOS ,
ENFOCADOS EN PROYECTOS ,
EN CREAR VENTAS
COMPETITIVAS PARA EL
FUTURO , TRABAJAN DESDE LA
OFICINA
- EL AREA DE VENTAS
LA MAYOR PARTE
HABLAN CON SUS
CLIENTES ACTUALES Y
POTENCIALES ,
CONTROLADORES DE
RELACIONES ,
REALIZAN TRABAJO
EN CAMPO , PERSIVEN
CON EXACTITUD
CARACTERISTICAS DE
QUE UN PRODUCTO
PUDA SER EXITOSO O
UN FRACASO
- los cuatro tipos de relaciones
- indefinida: cada
una preocupa en
gran medida de sus
propios planes y
tareas
- alineada : hay flexibilintre
las partes se entienden y
generan propuestas de tipo
transaccional
- integrada :
cuando estan
plenamete
integradas y
rediseñadas
- definida : genera dudas de o
expectativas de una a la otra
en esta relacion estan
dispuestas atraves de reglas
- COMO LOGRAR UNA
GESTION INTEGRADA DE
AMBAS PARTES
- COMPENSACIONES COMUNES ,MECANISMOS DE MEJORAS CONTINUAS , GENERAR INGRESOS
RENTABLES Y CRECIENTES PARA AMBAS PARTES , PLANIFICAR Y OBTENER INGRESOS
NECESARIOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS EN COMUN , UTILIZAR ESTRATEGIAS DE
PRONOSTICOS EN AMBAS PARTES .