La guerra del marketing y ventas

La guerra del marketing y ventas

1. ventas establece precios transaccionales , establece precios bajos o especiales

2. funciones , es responsable de fijar precios , establece precios promocionales

3. Las funciones del marketing segmentacion , targeting, y posicionamiento

   • las funciones del marketing segmentacion , tergeting, y posicionamiento
   • marketing y ventas generan competitividad por el financiamiento dispuesto para cada una
     • por que no pueden llevarse bien el area de ventas y marketing
       • competencia
       • presupuesto
       • FUENTES DE FRICCION
         • CULTURAL
           • en ambos escenarios funcionan distintos tipos de personas y emplean su tiempo en formas diferentes
         • ECONOMICA
           • necesidad de dividir el presupuesto total asignado por la alta direccion para apoyar a ventas y marketing
         • COSTOS DE PRODUCCION
           • costos de promocion
             • marketing gasta gasta dinero para que el cliente desarolle conciencia , interes , preferencia y deseo por un producto
             • ventas gasta dinero en promociones y publicidad televiisiva

4. ENTRE MARKETING , VENTAS Y EL PRODUCTO

   • MARKETING SE CENTRA EN QUE LOS PRODUCTOS TENGAN UN ATRACTIVO AMPLIO , VENTAS SE CENTRA EN SATISFACER NECESIDADES MEDIANTE CARACTERISTICAS DE ESTILO DE VIDA O LA CALIDAD QUE LOS CLIENTES NECESITAN

5. ESPECIALISTAS

   • LOS ESPECIALISTAS EN MARKETING SON ANALITICOS , ORIENTADOS A LOS DATOS , ENFOCADOS EN PROYECTOS , EN CREAR VENTAS COMPETITIVAS PARA EL FUTURO , TRABAJAN DESDE LA OFICINA
   • EL AREA DE VENTAS LA MAYOR PARTE HABLAN CON SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES , CONTROLADORES DE RELACIONES , REALIZAN TRABAJO EN CAMPO , PERSIVEN CON EXACTITUD CARACTERISTICAS DE QUE UN PRODUCTO PUDA SER EXITOSO O UN FRACASO

6. los cuatro tipos de relaciones

   • indefinida: cada una preocupa en gran medida de sus propios planes y tareas
   • alineada : hay flexibilintre las partes se entienden y generan propuestas de tipo transaccional
   • integrada : cuando estan plenamete integradas y rediseñadas
   • definida : genera dudas de o expectativas de una a la otra en esta relacion estan dispuestas atraves de reglas

7. COMO LOGRAR UNA GESTION INTEGRADA DE AMBAS PARTES

   • COMPENSACIONES COMUNES ,MECANISMOS DE MEJORAS CONTINUAS , GENERAR INGRESOS RENTABLES Y CRECIENTES PARA AMBAS PARTES , PLANIFICAR Y OBTENER INGRESOS NECESARIOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS EN COMUN , UTILIZAR ESTRATEGIAS DE PRONOSTICOS EN AMBAS PARTES .