Zusammenfassung der Ressource
NEGOCIACION
- DEFINICION
- Procedimiento de
discucion
- Proceso de resolucion
- Conversacion
para conseguir
arreglos
- OBJETIVOS
- Construir
acuerdos
- Permitir mutuo beneficio
- ARMAS CLAVES
PARA NEGOCIAR
- Amenaza
- Amor
- Intercambio
- PALABRAS CLAVES
- Proceso
- Intereses
- Conflicto
- Acuerdo
- Dependencia
- MOMENTOS DE LA
NEGOCIACION
- Planificacion
- Indentificar partes
- Establecer necesidades
- Fijar objetivos
- Evaluar el poder
- Interaccion
- Calentamiento
- Sondeo
- Establecer
alternativas
- Cierre
- Despedida
- MODELOS DE DESARROLLO
CREATIVO
- Formacion de
una compañia de
riesgo
- Modificacion de
una forma que
trasciende
- Por medio
de una
subdivision
interna
- A traves de una
empresa externa
- Fusion y
adquisiciones
- EVOLUCION DEL
DESARROLLO DE LOS
NEGOCIOS
- Imitacion
- Mejora
- Creacion