Negociación

Negociación

1. CARATERÍSTICAS

   • DOS O MÁS PARTES
   • TEMA COMÚN
   • INTERESES CONTRAPUESTO
   • BENEFICIARSE AMBAS PARTES
   • INTERÉS LLEGAR A UN ACUERDO
   • PACIFICAMENTE

2. ELEMENTOS

   • ELEMENTOS PERSONALES PARTES
     • NEGOCIADOR
       • ESTILOS
         • INTEGRATIVA
           • CONFIADO
           • CONCILIADOR
           • ASERTIVO
         • SUMATIVA
           • DESCONFIADO
           • AUTORITARIO
       • CLAVES DEL BUEN NEGOCIADOR
         • PUNTUALIDAD
         • CUIDADO EN EL LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL
         • EXPOSICIÓN CLARA
         • CONCENTRACIÓN
         • PACIENTE
         • CENTRARSE EN EL TEMA
         • EVITAR JUICIOS PERSONALES
         • EMPATIZAR
   • TEMA DE DISCUSIÓN
   • CONTROVERSIA
   • CONCLUSIÓN
     • POR ESCRITO  PROCESADORES DE TEXTO

3. VARIABLES

   • EXTERNAS
     • INFORMACIÓN
       • TEMA CENTRAL
       • INTERESES DE LAS PARTES
       • OTRO/S NEGOCIADORES
       • GESTIÓN BASES DE DATOS
     • DEPENDENCIA
     • DOMINIO DE UNA DE LAS PARTES
     • ENTORNO
     • TIEMPO
   • INTERNAS
     • CAPACIDAD DIALOGO
     • HABILIDADES SOCIALES
     • INTUICIÓN

4. TIPOS

   • AMBITO
     • EMPRESARIAL
     • COMERCIAL
     • POLITICA
   • ESTRATEGIA
     • COOPERATIVA
     • COMPETITITVA
     • MIXTA
   • NUMERO
     • BILATERAL
     • MULTILATERAL
   • PERSONAS
     • CON REPRESENTACION
     • SIN REPRESENTACION

5. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

   • DIFERENCIAS ENTRE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y NACIONAL
     • POLITICAS
       • Régimen comunista
     • LEGALES
       • impuestos
       • Aranceles
       • Licencias
     • ECONOMICAS
       • Poder Adquisitivo
       • Situación económica
     • COMERCIALES
       • Divisa
       • Medios de pago
   • ORGANIZACIONES DE APOYO A LA EXPORTACIÓN
     • INFORMACIÓN
       • AUTONÓMICO
         • AREX
         • IAF
       • NACIONAL
         • ICEX
         • OFICINAS/CÁMARAS DE COMERCIO
         • SECRETARIA DE ESTADO DE COMERCIO
         • DATACOMEX
           • BASE DE DATOS
         • SOCIEDAD ESPAÑOLA P4R
       • INTERNACIONAL
         • ONU -UNCTAD
         • OMC
         • OCDE
         • FMI
     • FINANCIACIÓN
       • INTERNACIONAL
         • FONDO COMÚN DE PRODUCTOS BÁSICO
         • FONDO EUROPEO DE DESARROLLO
         • BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
         • BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO
         • BANCO DE DESARROLLO DEL CONSEJO DE EUROPA
       • NACIONAL
         • CESCE
           • Seguros de crédito a la exportación
         • COFIDES
           • APOYO A LA INVERSIÓN EXTERIOR EN PAÍSES EN DESARROLLO
         • LINEA FAD-PYME
         • ICO