La estrategia del océano azul -Karen Yvonne Juarez Ruiz

La estrategia del océano azul -Karen Yvonne Juarez Ruiz

1. ¿QUÉ SON LOS OCÉANOS AZULES ? Los océanos azules son los espacios desconocidos, no aprovechados, que generan una nueva oportunidad para un crecimiento rentable. Predomina la capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.

2. Existen 3 estrategias que se pueden implementar para crear océanos azules, los cuales son:

   • LIENZO ESTRATÉGICO
     • Sirve para abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado
       • Es una herramineta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia contundente de océanos azules.
         • CUMPLE DOS PROPÓSITOS:
           • Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de arrojar luz sobre las inversiones de los diversos actores , sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria actualmente en productos, servicio y entrega, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecen actualmente en el mercado
             • 1)
           • Crear nuevas curvas de valor para la creación de océanos azules, creando estrategias de “innovación en valor” que es alinear la innovación, utilidad precio y posiciones de costo. Es salir de la competencia y dar un salto cualitativo en valor para compradores y para la compañía abriendo un nuevo espacio.
             • 2)
   • MATRIZ DE LAS 4 ACCIONES
     • ELIMINAR
       • REDUCIR
         • INCREMENTAR
           • CREAR
             • ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN CREAR PORQUE LA INDUSTRIA NUNCA LAS HA TENIDO?
               • Esta se basa en crear nuevas variables que por medio de la investigación y buenas estrategias se puede incrementar la demanda de un determinado producto o servicio de manera importante
           • ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN INCREMENTAR MUY POR ENCIMA DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
             • Son las variables que tienen un área de oportunidad en el mercado y poniendo más atención en ellos puede traer muy buenos resultados a la empresa
         • ¿CUALES VARIABLES SE DEBEN DE REDUCIR MUY POR DEBAJO DE LA NORMA DE LA INDUSTRIA?
           • Estas son las características que las empresas por querer ofrecer más y más le atribuyen a sus productos y que en realidad no son tan importantes.
       • ¿CUALES VARIABLES QUE LA INDUSTRIA DA POR SENTADAS SE DEBEN ELIMINAR?
         • Son las variables que no tienen tanta importancia dentro de la investigación, por lo tanto se pueden eliminar
     • Esta matriz estimula a las compañías no solo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino también a actuar con respecto a esas cuatro preguntas a fin de crear una nueva curva de valor
   • 6 PUNTOS ESTRATÉGICOS
     • Existen 6 enfoques básicos para rehacer la frontera de mercado
       • 1) Explorar industrias alternativas:
         • Las compañías no compites solo con las empresas de su industria, sino también, con aquellas industrias generadoras de productos y servicios alternativos, que son aquellos que tienen forma y funciones diferentes pero cumplen un mismo propósito, a diferencia de los sustitutos que son aquellos que tienen una formas diferentes pero cumplen una misma funcionalidad.
         • 2) Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector:
           • La clave para crear un océano azul que abarque los grupos estratégicos existentes es corregir la visión, respecto a que factores inciden sobre la decisión de los clientes de pasar de un grupo a otro.
           • 3) Explorar la cadena de compradores:
             • Existen compradores que participan de forma directa o indirecta en la decisión de compra. Los compradores pueden ser distintos a los usuarios, también existen líderes de opinión que influyen en la decisión de compra.
             • 4) Explorar ofertas complementarias de productos y servicios:
               • Los productos y servicios complementarios pueden encerrar valor sin explotar. La manera fácil de detectarlo es pensar lo que pasa antes, durante y después de que se utiliza el producto.
               • 5) Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores:
                 • El atractivo de la productos o servicios, rara vez es racional o emocional intrínsecamente. Las empresas deben identificar ciertas tendencias o atractivos de los compradores, configurando su capacidad estratégica a las necesidades de los clientes.
                 • . 6) Explorar la dimensión del tiempo:
                   • Son muchas las tendencias que pueden identificarse en un momento del tiempo. Por ejemplo; una discontinuidad en la tecnología, el surgimiento de un nuevo estilo de vida o un cambio en el entorno normativo o social.