Generación de modelos de negocio

Generación de modelos de negocio

1. 1. Segmentos de mercado

   • Este modulo nos muestra lo importante que son los clientes en cada empresa puesto que si no existieran clientes la empresa quebraría. Tambien nos habla sobre que los clientes están conformados por segmentos según su necesidad.
     • Estos grupos de segmentos de mercado se conforman si cumplen los siguientes segmentos
       • • sus necesidades requieren y justifican una oferta diferente;
         • • son necesarios diferentes canales de distribución para llegar a ellos;
           • • requieren un tipo de relación diferente;
             • • su índice de rentabilidad es muy diferente;
               • • están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta
   • Tipos de segmentos de mercado
     • Mercado de Masas: Este segmento no mira en que grupo esta ubicado el cliente solo reúne a los clientes que tienen necesidades. este de negocio, es utilizado mucho por el campo de la electrónica
       • Nicho de mercado: Este método se relaciona con un grupo de segmento especializado o específicos, Estos modelos de negocio son muy recurrentes en las relaciones proveedor-cliente.
         • Mercado Segmento: Este modelo distingue y ayuda a clientes que tengan problemas y necesidades diferentes por atender, como son los Bancos, las micro y macro empresas..
           • Mercado Diversificado: Este modelo atiende las necesidades de clientes no están vinculados con ningun segmento y que manifiestan problemas y necesidades muy diferentes.
             • Plataformas multilaterales (o mercados multilaterales): Este módulo abarca dos segmentos los cuales son empresas independientes, es claro destacar que las dos partes deben de trabajar de la mano para que así funciones este método.
               • Bibliografía: generacion-de-modelos-de-negocio.pdf generacion-de-modelos-de-negocio.pdf de la página 1 a la 27

2. ¿Qué es?

   • Este capitulo nos ayudara a entender un poco de como crear nuestra empresa y como la podemos plantear de una forma correcta y atractiva nos enseñara en nueve módulos las estrategia para tu empresa
     • 3. Canales
       • Los canales están a cargo de estar en contacto en el cliente para así poder facilitar la comunicación, estos hacen un papel primordial en un empresa.
         • Funciones
           • • dar a conocer a los clientes los productos y servicios de una empresa;
             • • ayudar a los clientes a evaluar la propuesta de valor de una empresa;
               • • permitir que los clientes compren productos y servicios específicos;
                 • • proporcionar a los clientes una propuesta de valor;
                   • • ofrecer a los clientes un servicio de atención posventa.
                     • Tipos de canal
                       • Equipo comercial
                         • Tiendas Propias
                           • Mayoristas
                             • Fases de Canal
                               • 1. Información: Este consiste en como debemos dar a conocer y mostrar nuestra empresa
                               • 2. Evaluación: Este canal ayuda a que los clientes evalúen las propuestas de valor
                               • 3. Compra: Este canal da las instrucciones de como los clientes compran los productos de la empresa.
                               • 4. Como entregan las empresas las propuestas de valor a los clientes
                               • 5. Este ultimo canal consiste en que servicios de atención posventa le entregan al cliente.
                       • Ventas en internet
                         • Tiendas de socios

3. 2. Propuestas de Valor

   • Su intención como modelo es poder solucionar los inconvenientes y sustentar las necesidad de los clientes. Tambien creo un conjunto de productos los cuales nos ayudan a satisfacer los requisitos de un segmento de mercado.
     • Características de como apoyan a los clientes:
       • Novedad: Esta propuesta de valor se identifica en ayudar a los clientes con las necesidades casi inexistentes por o general aunque no siempre se trabaja con el sector de la tecnología.
         • Mejora del rendimiento: Esta propuesta se refiere que aunque un producto de mercado tengan un gran rendimiento de servicio siempre tendrá un límite de comercialización
           • Personalización: La adaptación de los productos y servicios a las necesidades específicas de los diferentes clientes o segmentos de mercado crea valor.
             • «El trabajo, hecho»: Este producto se basa en ayudara los clientes conforme los determinados trabajos que tengan por realizar
               • Diseño: Es un factor muy importante para el desarrollo para la propuesta de valor puesto que el diseño siempre será muy útil en una empresa ya que puede abarcar en los campos de la moda y la electrónica de consumo, el diseño puede constituir una parte esencial de la propuesta de valor.
                 • Marca/estatus: Algunos clientes pueden encontrar valor en el sencillo hecho de utilizar y mostrar una marca específica.
       • Precio: esta propuesta de valor hace referencia a la técnica de que ayudan a los clientes a tener mejores oportunidades de pago y de facilidad para ellos
         • Reducción de costes : Esta herramienta ayuda a los clientes a reducir los costos de su bolsillo y así poder ahorrar un poco más.
           • Reducción de riesgos: Para los clientes es importante reducir el riesgo que representa la adquisición de productos o servicios.
             • Accesibilidad: Esta propuesta nos da una oportunidad para poder adquirir los servicios que antes no los obteníamos por su precio tan alto, ella nos da acceso a costos muy bajos.
               • Comodidad/utilidad: Facilitar las cosas o hacerlas más prácticas también puede ser una fuente de valor.

4. Yerlein Natalia Rojas Hurtado - Emprendimiento - NRC: 20118

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