Mercado de negocios y comportamiento de compra de negocios

Mercado de negocios y comportamiento de compra de negocios

1. Mercado de negocios

   • Características de los mercados de negocios
     • *Estructura del mercado y demanda
       • Naturaleza de la unidad de compra
         • Tipos de decisiones y el proceso de decisión
   • Demanda derivada
     • Demanda comercial que, en última instancia, proviene (deriva de) la demanda de bienes de consumo
   • Desarrollo de proveedores
     • Desarrollo sistemático de redes de proveedores-socios para asegurar un abastecimiento apropiado y confiable de productos y materiales que utilizarán para fabricar los productos propios o para revender a los demás.

2. Comportamiento de compra de negocios

   • Comportamiento de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para utilizarlos en la producción de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros
   • Principales tipos de situaciones de compra
     • Recompra directa: Situación de compra de negocios donde el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificaciones.
     • Recompra modificada: Situación de compra de negocios en la cual el comprador desea modificar especificaciones, precios, condiciones o proveedores del producto
     • Tarea nueva Situación de compra de negocios donde el comprador adquiere un bien o servicio por primera vez.
   • Participantes en el proceso de compra de negocios
     • Usuarios
     • Compradores
     • Influenciadores
     • Tomadores de decisiones
     • vigilantes u observadores
   • Principales influencias sobre los compradores de negocios
   • Etapas del proceso de compra de negocios

3. Mercados institucionales y gubernamentales

   • Mercados institucionales
     • consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que proporcionan bienes y servicios para la gente que está a su cuidado.
   • Mercado gubernamental
     • Unidades gubernamentales, en los niveles federal, estatal y local, que compran o arriendan bienes y servicios para realizar las principales funciones del gobierno.

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