efh_ ESCRITA

efh_ ESCRITA

1. COPYWRITING

   • - Copy é escrever a msg certa p a pessoa certa: livros: Livro D and Ad the copy book
   • - em vídeo roteiro (gera conexão);  - pessoa (jornada do herói);  - somente c voz;  - animação;  - txt (carta de vendas, artigos em blogs);
   • técnica de escrita persuasiva
     • -  engajar, convencer, converter determinada pessoa (cliente certo) para tomar uma ação;  - Leitor na Voz ativa, ele q estará tomando a ação (ex1: eu te darei o bônus => Vc receberá um bônus. ex2: isso já aconteceu c vc?) - anúncio, landing pages, e-mails, redes sociais
     • engajar leitor + tomada ação (CTA)
       • ex: conversão vendas, se inscrever canal/newsletter
       • PERSONA
         • perfil semificcional de cliente 'ideal' qto +específico melhor (comunicação +focada e clara)
         • (sub)Nicho, Público-Alvo e Avatar
           • https://administradores.com.br/artigos/qual-a-diferenca-entre-avatar-e-persona
           • Pesquisa de Mercado
             • - observar público, concorrência. Não escrever coisa da sua cabeça. -  gerar IDENTIFICAÇÃO, CONEXÃO e CONVERSÃO - quais canais q a empresa se  comunica? geram dados a serem avaliados?
             • efh_ PESQUISA DE MERCADO
             • Leads
               • possíveis clientes q demonstraram interesse pelo produto/serviço e forneceram infs (emails, tel...) em troca de ofertas, conteúdos de valor no site da empresa
               • https://resultadosdigitais.com.br/blog/leads/
               • Funil de Vendas
                 • https://resultadosdigitais.com.br/blog/o-que-funil-de-vendas/
                 • topo: Reciprocidade
                   • EX: materiais ricos
                 • fundo: Autoridade e Escassez
                 • meio: Prova social e Storytelling
             • Link Building
               • https://rockcontent.com/br/blog/link-building/
       • Gatilhos mentais
         • - facilita cérebro a tomar decisões - despertar emoções através de frases/palavras  - usado um conjunto de gatilhos, não apenas 1. Porém evitar usar mtos gatilhos, pois pode se tornar cansativo e forçado
         • Robert Cialdini
           • 6 principios psicologicos q estruturam nossa conduta; -livro as armas da persuasão
           • Autoridade
             • c técnicas do jornalismo
               • usar de forma estratégica
               • citações (in) diretas, referências
                 • voz ativa aos especialistas;  citação direta deixa +jornalística e a indireta deixa leitura+fluída.
               • voz em 1ªpessoa
                 • cases de sucesso, 
               • pronome VOCÊ
               • fatos, dados de pesquisas de institutos renomados
                 • fatos do momento conectando c seu serviço
               • contexto
           • Escassez
             • poderoso gatilho qdo bem utilizado. só prometa se for verdade, é a credibilidade da empresa q está em jogo!
           • Reciprocidade
           • Compromisso e Coerência
           • Afeição
             • Rapport
           • Prova social
             • produto validado, depoimentos, cases de sucesso
         • Ambição, Reconhecimento
         • Otimismo
           • dor x prazer
             • future pacing
         • Medo, Raiva
         • Curiosidade, Antecipação
         • Urgência
         • Comunidade
         • Novidade
         • Inimigo em comum
         • Descaso
       • Oferta benefícios (+como livrar das objeções?)
         • Argumentos (+racionais)
     • Cuidado: CLICHÊS
       • - copy precisa ser personalizável, comunicação direcionada; - usar modelos prontos coloca em risco a credibilidade da marca
       • não duvidar da inteligência do leitor
         • ensinar algo q pessoa já sabe ou trazer infs falsas
       • txts direcionados (não genéricos)
         • qual linguagem p se conectar c a audiência?
       • erros gramaticais
     • Big idea
       • manter o diferencial do início ao fim da campanha;
     • Narrativas (Storytelling)
       • narração de hist de modo q prenda atenção, envolva persona através das emoções
       • identificação - jornada - emoção
         • - personagens, tempo, clímax =================== - evite clichês- pode apresentar  produto de forma indireta (ñ ficar falando tanto das caracts-benefícios do produto), ligada +emoção p envolver e dps apresenta o produto (a novidade)- Plot twist
         • jornada do
           • herói
             • (joseph campbell) estrutura: Introdução - Problema (dor) - Recusa ao chamado - Mentor (pessoa q vai ajudar,orientar p resolver problema)- Grande desafio - Resolução (pode ser aberta ou fechada).
           • idiota
         • Mitologia, Arquétipos, Conflitos, Plot Point c/a solução, Mensagem
       • oq + como contar? (ex: tom cômico, poético ou profissional?)
       • pode ser aplicado:
         • Pontual no conteúdo
         • parte da estrutura do conteúdo
         • TRANSMÍDIA
           • Multimídia
           • Crossmídia
           • Transmídia
         • Comunidade
           • mkt de comunidade
             • engajamento, aproximação e humanização com a marca
           • diálogos genuínos, pertencimento, relação duradoura
       • Storydoing / Truthtelling
       • Data Storytelling
         • https://www.digitalhouse.com/br/blog/storytelling-com-dados . https://rockcontent.com/br/blog/data-storytelling/
       • referências:
         • @soraiaherrador Soraia Lima - Workshop Personal Storytelling pela Ebac ;
         • pesquisa Think Forward - We are social
         • Carmine Gallo
         • https://www.youtube.com/playlist?list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD  escola estado da arte
         • https://endeavor.org.br/marketing/storytelling/
       • é natural do ser humano
         • somos hists ambulantes andando por aí. qd uma hist se conecta c outra (identificaç) => encontro de hists => inspiraç p/criar nova hist
         • Memória afetiva
           • fatos organizados em sequencia (q faz sentido) ;dopamina (prazer), cortisol (atenção), ocitocina (empatia e conexão)
       • Clareza ideias
         • "explicar de forma simples, rápida e certeira"
         • Problemas
           • 1 problema são 3 problemas = Problemas externos (fora da pessoa), interno (sentimento,dúvida,inseguranças q o problema externo revela=>identifç e conexão), filosofico (criar uma hist em cima de conflito filosofico,td humanid se conecta em um ponto em comum, uma força > interrompe a ordem natural das coisas). https://www.youtube.com/watch?v=qoiQak1xBOA&list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD&index=4
           • Fracasso(s)
             • Fracasso(s):deixa a td momento claro na meória dos espectadores as consequencias negativas caso venha a fracassar (isso é +poderoso doq mostrar os sucessos);  falar somente dos beneficios do produto < falar sobre as consequencias negativas caso ñ tenha o produto/ ; geralmente o Sucesso aparece no final da hist/filme;https://youtu.be/0pSo-h3zRWs?list=PLeNuodOQo6pFsyjSGweSaw1bSw-MdY6MD
   • história
     • John Emory Powers
     • David Ogilvy, "pai da propaganda"
       • Livro:confissões de um publicitário campanha carro rolls-Royce
     • David Abbot
       • inf acessível
     • Gary Halbert - Brasão de arma
   • relacionado a
     • MKT de conteúdo
       • SEO, funil de vendas;  nutrição de leads, melhora do relacionamento entre marca e potenciais clientes
     • Redação publicitária
       • toda linguagem da peça; texto + composição visual
   • fontes:
     • curso Copywriting Rock university profª Amanda Albuquerque https://university.rockcontent.com/cursos
     • VL Você Ligado profª Roberta Santos https://www.youtube.com/c/Voc%C3%AALigado
     • site resultadosdigitais  https://resultadosdigitais.com.br/
     • site administradores https://administradores.com.br/artigos/qual-a-diferenca-entre-avatar-e-persona
     • Mapa mental Goconqr Texto Publicitário - Fernando Danich P.https://www.goconqr.com/mindmap/3473083/texto-publicit-rio# 
   • tipos de copy
     • de conversão
       •  peças publicitarias, txts de vendas e pgs de captura; levar a persona a tomar uma ação
     • de conteúdo
       • informar c materiais ricos ,educar, engajar a persona
     • remarketing
       • - 2ª chance de vender - pixel instalado
   • Vender
     • Não é enganar!
       • não fazer promessas absurdas, promessas q não dão pra cumprir (compromete credibilidade no mercado)  ou prometer os msms results q outras pessoas tiveram
       • ser honesto (apresentar infs verdadeiras)
         • senão pode comprometer sua credibilidade no mercado
     • É TROCA, mostrar problema e como a pessoa pode resolvê-lo
   • estrutura
     • Headline (Título)
       • conter a(s) maior(es) dor(es) do cliente p chamar atenção e fazer leitor continuar lendo: headline: problema diretosubtítulo: dores indiretas
       • 4 U's
         •  útil, único, ultra especifico, urgente
     • Anúncio
       • - Benefícios claros + CTA 
     • bigode (Subtítulo)
       • inf adicional ao tíulo, alinha expectativas
   • Escaneabilidade
     • facilita leitura dinâmica do conteúdo
     • otimização
       • msg clara
       • equilíbrio de parágrafos
         • nem mto grandes, nem mto pequenos
   • 3 C's
     • CLARO, CONCISO E CONVINCENTE
     • mostrar OQ e o PQ o produto (COMO)
     • PMS
       • - Problema-Mito-Sonhos - Qual a DOR do cliente? - Oq clientes pensam q é mentira? - Quais maiores sonhos do público?
     • PAS
       • Problema-Agitação-Solução
     • AIDA
       • Atenção-Interesse-Desejo-Ação
     • PAISA
       • Problema-Agitação-Invalidar opções-Solução-Ação
     • AAA
       • Atenção-Amplie-Ação
     • Fórmula 1-2-3-4
       • 4 momentos 1- Oq eu trouxe p vc? Td sobre o produto/serviço 2- Oq farei por vc? Desmembrar as vantagens do produto 3- Quem eu sou? Falar sobre a empresa (autoridade) 4- Quais são os próximos passos? Hr p o CTA
     • 4 Ps da Persuasão
       • Promise- faça uma promessa Picture-apresente o cenário, soluç pra realidade Proof- mostre a prova, results push- revele o caminho, CTA
   • Atuação - Nichos
     • especializar:
       • área
       • formato
   • Copywriter
     • habilidades
       • - empatia, foco na persona - cuidado c o ego. O txt é p o público e ñ pra vc (nem tdo txt 'bonitinho' gera vendas) - autoconfiança e honestidade: confiar no que vende. ñ é só venda de um produto e sim a transformação q ele gera. - escrita clara, objetiva/ direta
       • rotina de redação
         • escreva um pouco todos os dias
       • explore gatilhos + avalie resultados
       • escreva msm txt em novos formatos
         •  em storytelling ou case sucesso
         • praticar várias vezes p avaliar engajamento
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