Plan de Exportacion

Plan de Exportacion

1. Caracteristicas

   • Congruente
   • Sencillo
   • Realista

2. Elementos

   • Mezcla de Marketing
   • Metodologia
   • Informacion interna empresa
   • Vision y Objetivos
   • Informacion extrena mercado

3. Recoleccion y analisis de informacion

   • Situacion interna
     • Nivel de capacidad de empleados y directivos en temas de comercio exterior
     • Capacidad de negociacion internacional de la empresa
     • Relacion con otras empresas u organizaciones que faciliten o apoyen su esfuerzo exportador
     • Capacidad financiera para absorber gastos y realizar inversiones para la exportacion
     • Relaciones con oficinas gubernamentales nacionales y extranjeras relacionadas al comercio exterior
     • Posible posicionamiento de la empresa y de las marcas que maneja en los mercados meta
   • Situacion externa
     • El mercado
       • El posible cliente
       • Volumen y valor de mercado
       • Canales de distribucion
       • Competencia
     • Entorno
       • Situacion economica
       • Normatividad
       • Estabilidad
       • Aspectos culturales que influyen en la demanda

4. Programa de actividades

5. Estrategias Tacticas

   • Relativa a la negociación con clientes gobierno y otros actores
   • Sobre logistica
   • Para la distribución
   • Para el producto
   • Para la distribución

6. Proceso de Elaboración

   • Evaluar la competividad internacional
   • Conocer Como se exporta
   • Identificar la conveniencia para exportar
   • Ampliada para Servicio
     • Personal
     • Proceso
     • Ambiente FIsico

7. Analisis de Mezcla de Marketing Internacional

   • Producto
   • Mercado
   • Precio
   • Promoción