DISCURSO PERSUASIVO

DISCURSO PERSUASIVO

1. PERSUASIÓN

   • PERSUASIÓN
     • La acción de influir en otros
     • Intento consciente por formar, reformar o cambiar actitudes, creencias, opiniones, percepciones o conductas.
   • PARTICIPANTES
     • PERSUADOR
       • Emisor, que influye en la decisión del persuadido.
     • PERSUADIDO
       • Evalúa y acepta o refuta de acuerdo a sus convicciones.
   • ES FUNDAMENTAL
     • Comunicación no verbal
     • Contexto del mensaje
   • BIDIRECCIONAL

2. TIPOS DE DISCURSO PERSUASIVO

   • FORZAN (2010)
     • MONOGESTIÓN
       • La intervención es lineal, y solo participa una persona
     • PLURIGESTIÓN
       • Aquella en donde participan varias personas en la exposición
   • McEntee (2004)
     • Un orador que intenta influir en el público solo puede hacerlo de tres maneras:
       • MOTIVAR
         • Emoción o necesidad de hacer algo respecto a un tema
       • CONVENCER
         • Buscar formar, cambiar, o reformar una actitud respecto a un tema en espacífico
       • REFUTAR
         • Se trata de convencer al público mediante argumentos lógicos y emocionales

3. FUNCIONES DEL DISCURSO PERSUASIVO DE MOTIVACIÓN PARA LA ACCIÓN

   • MEDIOS PARA LLEVAR LA PERSUASIÓN A LA ACCIÓN
     • LOGOS
       • APELA LA RAZÓN
         • Se centra en los argumentos y la utoridad de estos
     • PATHOS
       • APELA LA EMOCIÓN
         • Utiliza la función emotiva del lenguaje haciendo conexión con la audiencia
     • ETHOS
       • APELA LA ÉTICA
         • Se basa en la búsqueda del bien

4. LA SECUENCIA MOTIVADORA EN EL DISCURSO PERSUASIVO

   • Patrón de organización que combina un esquema de problema-solución con tareas específicas para motivar a que la audiencia
     • ATENCIÓN
     • NECESIDAD
     • SATISFACCIÓN
     • VISUALIZACIÓN
     • APELACIÓN DE LA ACCIÓN

5. LA EMOCIÓN COMO APOYO EN EL DISCURSO PERSUASIVO

   • EMOCIÓN
     • Se define por la RAE como la alteración del ánimo intensa y pasajera, agradable o penosa, que va acompañada de cierta conmoción somática.
   • Las conexiones emocionales crean compromiso
     • EMOCIONES POSITIVAS
     • EMOCIONES NEGATIVAS

6. ÉTICA EN LA PERSUASIÓN

   • Ser consciente de la información
   • Respeto hacia la audiencia
   • Fiabilidad de las fuentes
   • Orador ético

7. “La persuasión es aquello que ocurre cuando una buena persona habla bien.” Quintiliano (35 d. C. - 1000 d.C.)