GESTION ORIENTADA AL MERCADO

GESTION ORIENTADA AL MERCADO

1. Le da un valor principal a las expectativas de los clientes como punto de partida para su política de producto.

2. GLOBALIZACION

   • La globalización ya no se limita a empresas de unas pocas industrias, como la electrónica, farmacéutica, automovilística. En las dos últimas décadas, el marketing global fue adoptado por la mayoría de las compañías internacionales.
   • Tipologia de los entornos Internaciones
     • Entorno Global: Organización estructurada de manera uniforme se amolda con bastante naturalidad. La tendencia irá en el sentido de una estandarización y una centralización de las responsabilidades.
     • Entorno Multinacional (multidoméstico): Es el ambiente propio para la industria alimenticia, por ejemplo: donde los gustos, los hábitos culinarios, pesan mucho en las preferencias y los comportamientos de compra
     • Entorno Internacional tranquilo: Ambas fuerzas son débiles, ejemplo: sector del cemento cuyos productos están estandarizados y los sistemas de distribución son similares en los distintos países, por lo tanto las demandas de adaptación local son débiles.
     • Entorno transnacional: Existen grandes presiones a favor de la estandarización, pero las fuerzas locales se encuentran igualmente muy presentes
   • DESVENTAJAS: efecto negativo de la centralización, que puede acelerar la velocidad de la mayor parte de los lanzamientos de productos sobre bases mundiales, pero también puede retrasar otras decisiones de marketing
     • peligro de desarrollar productos que no están en sintonía con las necesidades del consumidor
     • a insensibilidad a las condiciones del mercado locales que se reflejan en una menor respuesta de adaptación

3. Las fuerzas locales, como los clientes, hábitos de compra locales, gobiernos y agencias regulatorias, las cuales crean una fuerte necesidad de respuesta y adaptación local.

4. Las fuerzas globales, tales como la economías de escala, las demandas semejantes de los clientes, la uniformidad de la competencia y los productos mundiales que son poderosos incentivos para la integración y la estandarización global.

5. Beneficios de la Globalizacion del Marketing

   • El beneficio más importante es la posibilidad de generar importantes economías de escala
   • El segundo beneficio principal es la velocidad de comercialización ◦Están mucho mas centralizadas
   • El tercer beneficio clave consiste en la ventaja de crear un único nombre de marca alrededor del mundo y una identidad de marca para la compañía global
   • ACTORES DE MERCADO EN EL ECOSISTEMA
     • Clientes , Recomendadores , Socios , Distribuidores , CompetidoreS