PERFIL DE IDEA DE NEGOCIO

PERFIL DE IDEA DE NEGOCIO

1. CONCEPTO DEL NEGOCIO Reúne la información general de la idea de negocio, el tipo de producto a manejar, las metas que se tienen y la proyección a futuro, la propuesta de valor, grado de innovación, entre otras.

   • Nombre de la empresa: Representa el como seremos conocidos en el mercado antes nuestros consumidores.
   • Descripción general: Explicar en que consiste la idea de negocio, donde esta ubicada, el concepto del producto, el segmento de clientes y el valor agregado.
   • Objetivo general: Representa lo que se quiere lograr con la idea de negocio, bien sea una meta financiera o satisfacer la necesidad del nicho de mercado seleccionado, también evidencia el posicionamiento del producto que se quiere alcanzar a nivel local, nacional o internacional, y la evolución como empresa que se quiera tener, muestra el camino que se quiere seguir.
     • OBJETIVOS ESPECÍFICOS
       • Corto Plazo: Son los objetivos que se trazan los emprendedores para el primer año y contemplan aspectos económicos para la sostenibilidad de su negocio, cifras de ventas y ganancias que se aspiran alcanzar, penetración inicial en el mercado, presencia en redes sociales, número de clientes meta para ese primer plazo, puede ir desde 6 meses en adelante depende de la planeación inicial que se tenga.
       • Mediano Plazo: Objetivos trazados para la faceta intermedia del negocio, es decir cuando se ha superado la etapa inicial donde ya se ha logrado establecer en el mercado y además se ha llegado a una estabilidad económica, de producción, comercialización y distribución de producto. En esta etapa las metas son distintas puesto que ya se busca una expansión de mercado y llegar a nuevos consumidores, por lo tanto el análisis interno debe ser herramienta de primera mano para determinar que cambios se deben llevar a cabo para lograr esa renovación de marca, que consiste en nuevas estrategias de mercadeo, modificación de procesos productivos, canales de comunicación con los cientes, mejores negociaciones y acuerdos con proveedores, asimismo la estructura organizacional interna; este lapso de tiempo se puede dar entre 2 a 3 años.
       • Largo Plazo: Corresponden a los objetivos que se quieren lograr en un lapso de 5 años en adelante y consisten en la proyección futura de la idea de negocio, en esta etapa es cuando mas se evidencian los sueños de los empresarios creadores porque van muy de la mano con lo que se había pensado originalmente y que se han moldeado durante la vida activa de la empresa para ser alcanzables y realizables, son muy distintos a los dos anteriores aunque también contemplan metas financieras que garanticen la estabilidad y también el incremento del margen de ganancia para invertir en áreas de investigación y desarrollo para explorar otros mercados e industrias logrando así un mayor alcance de segmentos de consumidores por satisfacer, llegando a una expansión del negocio.

2. COMPETITIVIDAD Trata todo lo relacionado con lo que nos va a diferenciar de los demás competidores del mercado, los elementos que nos posicionaran por encima de ellos ante los consumidores, aquello que nos destacará. CADENA DE VALOR Se refiere a las estructuras internas de la empresa que nos ayudaran a llevar a cabo nuestro objetivo principal, las actividades de apoyo que contemplan a recursos humanos, finanzas, contabilidad, tecnología e infraestructura; las actividades primarias que se componen de la parte productiva, compra de insumos, maquinaria y su mantenimiento, producción, logística y distribución, ventas y mercadeo. Todas encaminadas en una misma meta: Cumplir con el compromiso con el cliente teniendo en cuenta la misión y visión de la organización. PROPUESTA DE VALOR que finalmente es la razón por la cual los consumidores nos van a escoger; ese valor agregado que ningún otro ofrece en el mercado como nosotros, lo que da al cliente una experiencia diferente.

3. ANÁLISIS DEL SECTOR O LA INDUSTRIA Consiste en realizar un estudio a la situación actual de la industria en la cual queremos entrar, que nos va a dar una visión mas clara y real sobre ese tipo de mercado y modelo de negocio, los proveedores existentes, el comportamiento de consumidores, costos, riesgos, fortalezas y desventajas a enfrentar. Las proyecciones que tiene el sector a nivel de industria y también las que el gobierno nacional tenga en los planes de desarrollo porque dentro de ellas existen programas de apoyo que serán de ayuda para el desarrollo de la idea de negocio. Es clave analizar el campo donde nos vamos a desempeñar porque asimismo se crean planes de actuación y de contingencia a corto y largo plazo.

4. MERCADO Estudio realizado a los competidores, los productos y sus características, los canales que utilizan para llegar a los consumidores, ventajas y desventajas, técnicas usadas, estrategias de mercadeo y grado de penetración alcanzado, en base a esa información se puede definir el potencial de mercado local, nacional e internacional del producto y definir la participación de la empresa en estos y las tácticas que se emplearan para lograrla. ESTRATEGIAS DE MERCADEO son las que darán la pauta a seguir en el camino hacia las metas propuestas ya que muestran los pasos a seguir durante cada etapa de existencia de la empresa, es decir a medida que la idea de negocio evolucione en una linea de tiempo y cumpla objetivos, los planes de acción también van a sufrir una transformación para la cual se debe estar preparado; estas estrategias son las que van a permitir llegar a los consumidores y lograr un posicionamiento destacado diferenciador e innovador.

5. PRODUCCIÓN Este aspecto se refiere a todo el proceso que contempla el diseño, planeación, producción, empaque y almacenamiento de los productos; es decir describe de manera muy completa el paso a paso que hay que seguir para lograr el producto final, pasando por la compra de insumos y materias primas con sus respectivos estándares, los diferentes procesos de producción que se definan, con la inclusión de manuales de procedimiento que garanticen el cumplimiento de normas y requisitos de calidad del producto, control de calidad que es clave para la propuesta de valor que se quiere alcanzar, el embalaje de los productos terminados y aprobados que también debe cumplir unas características especificas preestablecidas y que completan el proceso como un todo, el almacenamiento que dependiendo del tipo de producto (materia prima/producto terminado) debe hacerse respetando parámetros de calidad para una mejor conservación y evitar la contaminación o daños que se puedan presentar.

   • RECURSOS TECNOLÓGICOS Abarca la maquinaria, software y herramientas que se utilicen para producir y fabricar los productos, fichas técnicas, cronograma de mantenimientos para asegurar el correcto funcionamiento, fechas de vigencia, también los manuales de procedimientos que indicarán la operación adecuada, por medio de estos equipos y tecnología obtenemos el producto final así que son de gran importancia y sin ellos no se podría concebir la idea de producción.
   • CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN En medio de la planeación de la idea de negocio es vital definir el número de unidades que se producirán teniendo en cuenta el costo de fabricación y el de puesta en el mercado conocer la cantidad y el costo de materia prima que se consumirá por unidad, así como también la capacidad de las maquinas de producción para realizar la programción de trabajos de las mismas y saber con que se va a contar y en cuanto tiempo, ya que de esto depende la proyección de ventas y de stock dos puntos importantes en la estrategia de comercialización y de ventas.

6. LA ORGANIZACIÓN Como primer paso hay que definir como será la organización de la empresa, figura legal, bajo que estructura se regirá, su eje central, sus áreas y departamentos, los perfiles y cargos, políticas internas de trabajo, políticas ambientales, manuales de comportamiento, reglamento interno, misión, visión, metas, indicadores de gestión para medir la efectividad de procesos y de personal. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN es donde se refleja gráficamente la jerarquía de la empresa, como operan las divisiones y cual es el orden a seguir en determinadas situaciones, como escalar correctamente inquietudes, explica al personal en que parte de la empresa se encuentra.

7. INVERSIONES Se refiere a cuanto capital sera necesario para poner en marcha la idea de negocio, se debe tener en cuenta el tipo de inversión, producto, gastos tanto de producción como de administración, proyecciones de producción y de ventas, proyección de ingresos por ventas, inclusión de socios o ingresos de otra clase, marketing y publicidad. Teniendo un presupuesto inicial se define el alcance inicial programado por los empresarios.