DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN UNIDAD II

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN UNIDAD II

1. NEGOCIACION BILATERAL

   • Negociación del acuerdo
     • Comision administrativa
   • Aspectos importantes
     • Naturaleza de acuerdos
     • Diplomacia
     • Analisis

2. Negociación multilateral

   • Se realiza entre diversos paises de la misma Zona geográfica
   • Paises Latinoamericanos asociados a
     • BID
     • SELA
     • ALADI

3. Tecnicas de negociación

   • Negociación competitiva
     • yo gano tu pierdes
     • Términos de confrontación
     • No importa el otro
   • Negociación Colaborativa
     • yo gano tu ganas
     • Términos de Colaboración
     • satisfechas ambas partes con el acuerdo
   • Método para Negociar
     • Espacio continuo
   • Estrategias
     • futuro, ancia , bueno y malo, farol, apuntar al corazón , pluma en el aire, falta de autoridad

4. Negociación Y manejo de conflictos

   • SUSTANCIA
     • Solucion del conflicto centrandosde en el resultado
   • Proceso
     • La forma en que se resuelve el conflicto

5. Acuerdos comerciales

   • Eliminar barreras al intercambio de productos y servicios
   • Libre circulación de bienes y servicios
   • Los sectores exportadores podrán vender sus productos y servicios en condiciones muy favorable en el comercio de otros paises

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