Pronostico y presupuesto de ventas

Pronostico y presupuesto de ventas

1. Predicción del futuro potencial del mercado para una empresa o producto en específico, estableciendo expectativas de ventas para periodos determinados.

2. Panificacion y control de ventas

   • Es la elaboración, desarrollo y ejecución de los planes operativos
     • En
       • corto plazo
       • mediano plazo
       • largo plazo

3. Planificacion de ventas

   • Proceso de toma de decisiones para la empresa.
     • Comportamiento de ventas
       • impacto de promocion y publicidad
         • Cantidad de unidades para producir y satisfacer ventas
           • Condiciones socioeconómicas, pasos actuales y futuras.
   • plan estrategico de ventas
     • Implementación definida en largo plazo
     • Plan de ventas basico
       • Implementación definida en corto plazo

4. Presupuesto de ventas

   • Herramienta de dirección sobre las ventas esperadas por la empresa.
     • se utiliza
       • Métodos para presupuestar las ventas.
         • Metodo automatico
       • Métodos de estudio de mercadeo.
         • Metodo promedio

5. Clasificacion

   • Costos Fijos
     • Costos Variables
       • Costos Totales
         • Costos mixtos
           • Costos semivariables
             • Costos Escalonados