NEGOCIACION INTERNACIONAL

Tiene lugar entre las empresas
1. Acuerdos de comercialización de bienes y servicios entre distintos países
  1. Compra Venta Internacional
    1. Alianza estatégica
  2. Tiende a ser una negociación muy compleja
    1. La principal variable es EL PRECIO
Aspectos a negociar en negociaciones internacionales
1. Compra Venta de un producto
2. Contrato de Distribución
3. Joint-Venture
Ciertos principios de negociación internacional, deben aplicarse cual sea el país en el que se negocia
1. Adoptar un enfoque ganador-ganador
  1. Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país
    1. Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional
      1. Tener en cuenta los elementos culturales del país en que se negocia
        Conocer técnicas de negociación y para cerrar acuerdos
ENFOQUE GANADOR-GANADOR
1. Ambas partes deben ganar algo de la negociación, y también deben conceder en igual proporción
  1. Ambas partes deben estar motivadas
  2. Ambas partes deben pensar como colaboradores, y no como competidores
La negociación cambia dependiendo del país
1. Estados Unidos
  1. Ceden lo menos posible
2. América latina
  1. Buscan obtener elevados beneficios
3. Japón
  1. Proceso de negociación global y largo
4. China
  1. Margen de negociación muy amplio
5. Países árabes
  1. Regateo de precios
DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL
1. La cultura de cada país juega un papel importante para diferenciar los tipos de negociaciones...
  1. FACTORES DE EXITO
    1. Flexibilidad y resistencia a los horarios
      1. Preparación del viaje
    2. Estrategia negociadora
      1. Aceptar la idea de ser extranjero
        Conocer costumbres del país
        ACTITUD EMPRENDEDORA

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