Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento

Canales de marketing
1. intermediarios entre fabricante y cliente
2. de consumidor
  1. productor
    1. consumidor
      1. detallista
    2. mayorista
3. de negocios
  1. productor
    1. representantes
      1. distribuidor de negocios
        cliente de negocios
cadena de abastecimiento
1. socios ascendentes y descendentes
2. de cadena de suministro a cadena de demanda
3. de cadena de demanda a cadena de transferencia de valor
comportamiento y organización del canal
1. conflicto del canal
2. canal de distribución convencional
3. sitemas de marketing verticales
4. sistemas de marketing horizontales
5. sistemas de marketing multicanal
  1. productor
    1. segmento 1 de consumidor
      1. catálogo
      2. teléfono
      3. internet
    2. segmento 2 de consumidor
      1. detallistas
    3. segmento 1 de negocios
      1. distribuidores
        concesionarias
    4. segmento 2 de negocios
      1. productor
        fuerza de ventas
desiciones de diseño de canal
1. Análisis de las necesidades del consumidor
2. Establecimiento de los objetivos del canal
3. diseño de canales de distribución internacionales
tipos de distribución
1. intensiva
2. extensiva
3. selectiva
4. exclusiva
desiciones de distribución
1. canal directo
  1. control total del canal
  2. máxima promoción
  3. contacto directo con el cliente
2. canal indirecto
  1. amplia cobertura
  2. organización de ventas propia
  3. mantenimiento de stocks

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