Psicologia Comportamental

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A Psicologia Comportamental, também chamada de Comportamentalismo e Behaviorismo, é um ramo da Psicologia que tem como principal objeto de estudo o comportamento. Ela é caracterizada por acreditar na unidade entre mente e corpo, negando assim a existência dos estados de consciência e subconsciência.

Você já se pegou perguntando por que algumas pessoas são do jeito que são? Ou como cada um reage em situações distintas? A ciência está longe de oferecer respostas para tudo, mas tem ajudado muita gente a compreender melhor suas atitudes e as de outros à sua volta.

As explicações da psicologia comportamental por si só já são capazes de instigar a curiosidade da maioria das pessoas. Afinal, não são poucos os que desejam entender os motivos de nossas ações em contextos diferentes. Se esse não é o seu caso, prepare-se para mudar de ideia.

Neste post, você vai entender melhor o que é a psicologia comportamental e qual é a importância de compreender o assunto, inclusive, quando se trabalha com produção de conteúdo.

O que é psicologia comportamental?

Também conhecida como ‘behaviorismo’, essa área da Psicologia estuda a conexão entre nossas mentes e ações, explorando tudo o que está escondido por trás de nossos pensamentos, nossas atitudes e emoções.

Para a psicologia comportamental, não existe uma dualidade mente-corpo e, assim, tudo é visto como comportamento operante: emoções, ações, reações fisiológicas, linguagem, pensamento, etc.

Os pesquisadores e cientistas dessa área sugerem que todos os comportamentos são aprendidos, seja por meio de associações, seja por recompensas ou punições. Esses profissionais se debruçam em estudos para a descoberta de padrões em nossas ações e comportamentos, bem como os fatores que as influenciam.

Muitas vezes, o intuito é utilizar esses fatores a nosso favor. Ao usar a psicologia comportamental para nos ajudar a prever como os humanos se comportam, podemos construir melhores hábitos como indivíduos e suprimir os comportamentos indesejáveis.

Por que eu deveria me informar sobre isso?

No âmbito pessoal, o conhecimento mais aprofundado sobre essa área é capaz de promover diversos benefícios para sua vida. Os principais deles são:

Autoconhecimento

A velha frase “conhece a ti mesmo” de Sócrates nunca teve tanta importância. Ao entender melhor os motivos pelos quais agimos dessa ou daquela maneira, você deixará de ser escravo de seu próprio comportamento para assumir o protagonismo de sua vida e exercer um maior poder de escolha sobre ela.

Aos poucos, também é possível aprender a desassociar sentimentos desagradáveis causados por experiências passadas, o que permite uma melhor qualidade de vida e um aproveitamento máximo da sua satisfação e felicidade em qualquer tipo de momento.

2. Eliminação de hábitos ruins

Se você tem algum vício, mau hábito ou pensamento limitante, é porque se sente recompensado por isso de alguma forma. A psicologia comportamental afirma que todo tipo de ação pode ser “recompensada” ou “punida”, o que aumenta ou diminui a sua chance de reincidência.

Quando você procrastina uma tarefa, por exemplo, a recompensa é um momento fugaz de diversão. Já quando você fuma, pode sentir o estresse ir embora instantaneamente.

Ao identificar essas compensações, é possível aprender a substituí-las por gratificações maiores quando você conseguir manter o foco e fizer a coisa certa.

Melhor capacidade de interpretação dos fatos

Tanto o caráter do conteúdo psicológico quanto os métodos ensinados e utilizados pelos psicólogos procuram estimular o pensamento crítico e capacidade mais apurada de interpretar situações distintas.

Isso acontece porque esses profissionais treinam para analisar cada questão de ângulos variados. Dentro desse treinamento, a linha do pensamento é aprimorada para ser cada vez mais confiável e precisa.

3. Desconstrução de crenças limitantes

A psicologia é capaz de abrir a mente para mais possibilidades. Não só isso, mas ao conhecer melhor as funções do cérebro, você também começa a perceber que você não está sozinho em seus pensamentos e problemas. Assim, desenvolve uma maior compreensão também sobre os pensamentos dos outros de forma isolada e em sociedade.

Ao observar a situação em que as pessoas à sua volta se encontram (tanto clínica como emocionalmente), você será capaz de desconstruir preconceitos e encarar suas próprias emoções de forma mais racional, além de aprender a ter uma visão mais imparcial sobre as opiniões e comportamentos alheios.

Como aplicar esses conceitos no meu trabalho?

O estudo sobre interações entre as emoções, pensamentos, comportamento e estados fisiológicos humanos pode ser aplicado em diferentes áreas do conhecimento, inclusive na redação e produção de conteúdo, sabia?

Eis algumas lições que podemos tirar da psicologia comportamental:

Esteja ciente das necessidades humanas

Existem 6 necessidades universais que marcam o comportamento humano e são compartilhadas por todos que você conhece:

Certeza/conforto: vontade de evitar dor e ganhar prazer;

Incerteza/variedade: necessidade de explorar o desconhecido, vivenciar mudanças e receber novos estímulos;

Significado: sentir-se único, importante, especial ou necessário;

Amor/Conexão: sentir proximidade ou união com algo ou alguém;

Crescimento: expansão de capacidades ou de compreensão;

Contribuição: um senso de serviço e foco em ajudar, doar e apoiar outros.

Compreender essas necessidades pode lhe ajudar a criar novos conteúdos que as atendam e levem à uma conexão mais eficaz com sua persona.

Aprenda aqui como entrar na mente dos leitores!

Providencie uma nova experiência

Por que as pessoas pagam tanto em um novo iPhone mesmo quando já possuem um dispositivo mobile perfeitamente funcional? A resposta está na psicologia.

Lembre-se de que as pessoas têm necessidade de vivenciar o desconhecido, por isso, estão sempre ávidas por novidades e experiências inovadoras. Ao apresentar novos recursos, o iPhone ativa as regiões frontal e temporal do cérebro, prevendo recompensas e liberando dopamina.

Sendo assim, por que não investir na originalidade para aprimorar seus textos?

Utilize dados recém-descobertos, experimente uma linguagem nova, apresente novidades e procure entregar um texto totalmente diferente de tudo o que seu cliente já viu antes.

Certamente, a inovação da sua escrita fará com que ele se lembre do conteúdo lido.

Conte histórias

O uso do storytelling aplicado ao conteúdo não é bom apenas para distrair e entreter o leitor, mas também para ativar algumas partes do cérebro que estão associadas aos seus sentidos, como a visão, o som e o tato.

Essa experiência perceptual estimula a parte emocional do cérebro do leitor de forma intensa, afetando inclusive as suas decisões de compra. Isso porque, ao avaliar marcas, os consumidores levam a emoção mais em conta do que sua análise racional.

Como você pode perceber, a psicologia comportamental possui aplicações que vão muito além do consultório médico. Quem diria que esse tema poderia até melhorar o seu trabalho e te ajudar a conquistar mais leads?

Autor

Bianca Lopes

FONTE: https://rockcontent.com/br/talent-blog/psicologia-comportamental/

O que é Psicologia Comportamental?

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Comportamentalistas da Historia

Vladimir M. Bechterev (1857-1927)

Bechterev, grande estudioso de neurologia e psicofisiologia, foi o primeiro a propor uma Psicologia cuja pesquisa se baseia no comportamento, em sua Psicologia Objetiva.

Como psicólogo objetivo e contra o mentalismo, Bekhterev concentrava sua pesquisa sobre condicionamento na resposta motora condicionada (dos músculos). Assim, o psicólogo descobriu também sobre os reflexos associados. Ele também analisou "comportamentos superiores", nos quais esses eram um composto de reflexos motores de nível inferior

Ivan Petrovich Pavlov

Pavlov, por sua vez, foi o primeiro a propor o modelo de condicionamento do comportamento conhecido como reflexo condicionado, e tornou-se conceituado com suas experiências de condicionamento com cães. Sua obra inspirou a publicação, em 1913, do artigo Psychology as the Behaviorist views it[3], de John B. Watson. Este artigo apresenta uma contraposição à tendência até então mentalista (isto é, internalista, focada nos processos psicologicos internos, como memória ou emoção) da Psicologia do início do século XX, além de ser o primeiro texto a usar o termo "behaviorismo". Também é o primeiro artigo da vertente denominada "behaviorismo clássico".

Edward L. Thorndike (1874-1949)

Thorndike foi o criador da lei do efeito. Em sua primeira formulação, em sua tese de doutorado em 1898 (Inteligência Animal), atos são fortalecidos ou enfraquecidos por conta de seu resultado e, respectivamente, seu prazer e desconforto resultante. Em uma formulação posterior (1911, o livro "A lei do efeito"), Thorndike substitiu "prazer" por um termo não hedonistas: "satisfação". Thorndike também foi um ávido defensor do método experimental ao propôr o abandono do método anedótico no contexto da psicologia animal comparada

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Behaviorismo

O que é Behaviorismo?

É a teoria e método de investigação psicológica que procura examinar do modo mais objetivo o comportamento humano e dos animais, com ênfase nos fatos objetivos (estímulos e reações), sem fazer recurso à introspecção.

Tipos de behaviorismo

Behaviorismo clássico

Neobehaviorismo mediacional

Behaviorismo filosófico

Behaviorismo metodológico

Behaviorismo radical

Behaviorismo clássico:

O "behaviorismo clássico" (também conhecido como "behaviorismo watsoniano", menos comumente "Psicologia S-R" e "Psicologia da Contração Muscular"[4]) apresenta a Psicologia como um ramo puramente objetivo e experimental das ciências naturais. A finalidade da Psicologia seria, então, prever e controlar o comportamento de todo e qualquer indivíduo.

A proposta de Watson era abandonar, ao menos provisoriamente, o estudo dos processos mentais, como pensamento ou sentimentos, mudando o foco da Psicologia, até então mentalista, para o comportamento observável.[4]. Para Watson, a pesquisa dos processos mentais era pouco produtiva, de modo que seria conveniente concentrar-se no que é observável, o comportamento. No caso, comportamento seria qualquer mudança observada, em um organismo, que fossem consequência de algum estímulo ambiental anterior, especialmente alterações nos sistemas glandular e motor. Por esta ênfase no movimento muscular, alguns autores referem-se ao "behaviorismo clássico" como "Psicologia da Contração Muscular"[4]

O behaviorismo clássico partia do princípio de que o comportamento era modelado pelo paradigma pavloviano de estímulo e resposta conhecido como condicionamento clássico. Em outras palavras, para o behaviorista clássico, um comportamento é sempre uma resposta a um estímulo específico. Esta proposta viria a ser superada por comportamentalistas posteriores, porém. Ocorre de se referirem ao comportamentismo clássico como Psicologia S-R (sendo S-R a sigla de Stimulus-Response (estímulo-resposta), em inglês).

Neobehaviorismo Mediacional:

O behaviorismo clássico postulava que todo comportamento poderia ser modelado por conexões S-R (Estímulo-Resposta); entretanto, vários comportamentos não puderam ser modelados desta maneira. Em resposta a isso, vários psicólogos propuseram modelos behavioristas diferentes em complemento ao behaviorismo watsoniano. Destes podemos destacar Edward C. Tolman, primeiro psicólogo do comportamentalismo tradicionalmente chamado Neobehaviorismo Mediacional.

Edward C. Tolman

Tolman publicou, em 1932, o livro Purposive Behavior in Animal and Men.[5] Nessa obra, Tolman propõe um novo modelo behaviorista baseando-se em alguns princípios dissoantes perante a teoria watsoriana. Esse modelo apresentava um esquema S-O-R (estímulo-organismo-resposta) onde, entre o estímulo e a resposta, o organismo passa por eventos mediacionais, que Tolman chama de variáveis intervenientes (em oposição às variáveis independentes, i. e. os estímulos, e às variáveis dependentes, i. e. as respostas). As variáveis intervenientes seriam, então, um componente do processo comportamental que conectaria os estímulos e as respostas, sendo os eventos mediacionais processos internos.

Baseado nesses princípios, Toolman apresenta uma teoria do processo de aprendizagem sustentada pelo conceito de mapas cognitivos, i. e., relações estímulo-estímulo, ou S-S, formadas nos cérebros dos organismos. Essas relações S-S gerariam expectativas no organismo, fazendo com que ele adote comportamentos diferentes e mais ou menos previsíveis para diversos conjuntos de estímulos. Esses mapas seriam construídos através do relacionamento do organismo com o meio, quando observa a relação entre vários estímulos. Os processos internos que permitem a criação de um mapa mental entre um estímulo e outro são usualmente chamados gestalt-sinais.

Como se vê, Toolman aceitava os processos mentais, assim como Watson, mas, ao contrário desse, efetivamente os utilizava no estudo do comportamento. O próprio Tolman viria a declarar que sua proposta behaviorista seria uma reescrita da Psicologia mentalista em termos comportamentalistas. Tolman também acreditava no caráter intencional do comportamento: para ele, todo comportamento visa alcançar algum objetivo do organismo, e o organismo persiste no comportamento até o objetivo ser alcançado. Por essas duas características de sua teoria (aceitação dos processos mentais e proposição da intencionalidade do comportamento como objeto de estudo), Tolman é considerado um precursor da psicologia cognitiva.

Clark L. Hull

Em 1943, a publicação, por Clark L. Hull, do livro Principles of Behavior marca o surgimento de um novo pensamento comportamentalista, ainda baseada o paradigma S-O-R, que viria a se opor ao behaviorismo de Tolman.

Hull, assim como Tolman, defendia a ideia de uma análise do comportamento baseada na ideia de variáveis mediacionais; entretanto, para Hull, essas variáveis mediacionais eram caracterizadamente intra-organísmicas, i. e., neurofisiológicas. Esse é o principal ponto de discordância entre os dois autores: enquanto Tolman efetivamente trabalhava com conceitos mentalistas como memória, cognição etc., Hull rejeitava os conceitos cognitivistas em nome de variáveis mediacionais neurofisiológicas.

Em seus debates, Tolman e Hull evidenciavam dois dos principais aspectos das escolas da análise do comportamento. De um lado, Tolman adotava a abordagem dualista watsoniana, onde o indivíduo é dividido entre corpo e mente (embora assumindo-se que o estudo da mente não possa ser feito diretamente); de outro, Hull, embora mediacionista, adota uma posição monista, onde o organismo é puramente neurofisiológico.

Behaviorismo Fisiologico

O behaviorismo filosófico (também chamado behaviorismo analítico e behaviorismo lógico.[6])Defende que a ideia de estado mental, ou disposição mental, é, na verdade, a ideia de disposição comportamental ou tendências comportamentais. Afirmações sobre o que se denomina estados mentais seriam, então, apenas descrições de comportamentos, ou padrões de comportamentos em toda a familia romana. Nesta concepção, são analisados os estados mentais intencionais e representativos. Esta linha de pensamento fundamenta-se basicamente nos postulados de Ryle e Wittgenstein[6]

Behaviorismo Metodológico:

Na literatura científica, os behaviorismos metodológico e radical tem sido comparados não apenas a respeito de suas considerações, ou falta delas, sobre eventos psicológicos privados, mas também a respeito de seus critérios de cientificidade [7].

Como utilizado por Skinner

Como um qualificador de ciência, o termo "metodológico" foi primeiramente utilizado por B. F. Skinner, em 1945, para se referir a proposta de ciência do comportamento dos positivistas lógicos, ou neopositivistas, que tiveram grande influência nas ideias dos behavioristas norte-americanos da primeira metade do século XX. No artigo "The operational analysis of psychological terms[8]" (Análise operacional de termos psicólogicos), por exemplo, embora não constem referências diretas ao autor, as críticas de Skinner se referiam possivelmente às considerações de Stanley Smith Stevens, em seu artigo "Psychology and the science of science[9]" de 1939.

" The superiority of the behavioral hypothesis is not merely methodological."

"A superioridade da hipótese behaviorista não é meramente metodológica."

Skinner (1945).

O "behaviorismo meramente metodológico" de S. S. Stevens entende o comportamento apenas como respostas públicas dos organismos. A questão da observabilidade é central. Somente eventos diretamente observáveis e replicáveis seriam admitidos para tratamento por uma ciência, inclusive uma ciência do comportamento. Essa admissão decorre apenas por uma questão de acessibilidade, ou seja, não seria possível uma ciência de eventos privados simplesmente por eles serem desta ordem, privados. Essa visão, chamada de "behaviorismo meramente metodológico" por Skinner, se distancia de sua visão behaviorista radical que inclui os eventos privados no escopo das ciências do comportamento e a interpretação como método legítimo.

Como utilizado por Watson

J. B. Watson nunca utilizou o termo "behaviorismo meramente metodológico" tal como B. F Skinner. Aliás, B. F. Skinner também nunca se referiu a J. B. Watson como um "behaviorista meramente metodológico"[10]. Note, entretanto, que J. B. Watson tem sido classificado como um "behaviorista metodológico" por pesquisadores brasileiros, norte americanos e europeus em um sentido diferente daquele utilizado por Skinner. Tal classificação possivelmente decorreu da decisão de J. B. Watson, em seu "Manifesto Behaviorista", de priorizar métodos experimentais não introspectivos ao estudar o comportamento.

Behaviorismo Radical:

Como resposta às correntes internalistas do comportamentalismo e inspirado pelo behaviorismo filosófico, Burrhus F. Skinner publicou, em 1953, o livro Science and Human Behavior. A publicação desse livro marca o início da corrente comportamentalista conhecida como behaviorismo radical.

O behaviorismo radical foi desenvolvido não como um campo de pesquisa experimental, mas sim uma proposta de filosofia sobre o comportamento humano. As pesquisas experimentais constituem a Análise Experimental do Comportamento, enquanto as aplicações práticas fazem parte da Análise Aplicada do Comportamento. O behaviorismo radical seria uma filosofia da ciência do comportamento. Skinner foi fortemente anti-mentalista, ou seja, considerava não pragmáticas as noções "internalistas" (entidades "mentais" como origem do comportamento, sejam elas entendidas como cognição, id-ego-superego, inconsciente coletivo, etc.) que permeiam as diversas teorias psicológicas existentes. Skinner jamais negou em sua teoria a existência dos processos mentais (eles são entendidos como comportamento), mas afirma ser improdutivo buscar nessas variáveis a origem das ações humanas, ou seja, os eventos mentais não causam o comportamento das pessoas, os eventos mentais são comportamentos e são de natureza física. A análise de um comportamento (seja ele cognitivo, emocional ou motor) deve envolver, além das respostas em questão, o contexto em que ele ocorre e os eventos que seguem as respostas. Tal posição evidentemente opunha-se à visão watsoniana do behaviorismo, pela qual a principal razão para não se estudar fenômenos não fisiológicos seria apenas a limitação do método, não a efetiva inexistência de tais fenômenos de natureza diferente da física. O behaviorismo skinneriano também se opunha aos neobehaviorismos mediacionais, negando a relevância científica de variáveis mediacionais: para Skinner, o homem é uma entidade única, uniforme, em oposição ao homem "composto" de corpo e mente, ou seja, a visão de homem é a visão monista.

Skinner desenvolveu os princípios do condicionamento operante e a sistematização do modelo de seleção por consequências para explicar o comportamento. O condicionamento operante segue o modelo Sd-R-Sr, onde um primeiro estímulo Sd, dito estímulo discriminativo, aumenta a probabilidade de ocorrência de uma resposta R. A diferença em relação aos paradigmas S-R e S-O-R é que, no modelo Sd-R-Sr, o condicionamento ocorre se, após a resposta R, segue-se um estímulo reforçador Sr, que pode ser um reforço (positivo ou negativo) que "estimule" o comportamento (aumente sua probabilidade de ocorrência), ou uma punição (positiva ou negativa) que iniba o comportamento em situações semelhantes posteriores.

O condicionamento operante difere do condicionamento respondente de Pavlov e Watson porque, no comportamento operante, o comportamento é condicionado não por associação reflexa entre estímulo e resposta, mas sim pela probabilidade de um estímulo se seguir à resposta condicionada. Quando um comportamento é seguido da apresentação de um reforço positivo ou negativo, aquela resposta tem maior probabilidade de se repetir com a mesma função; do mesmo modo, quando o comportamento é seguido por uma punição (positiva ou negativa), a resposta tem menor probabilidade de ocorrer posteriormente. O behaviorismo radical se propõe a explicar o comportamento animal através do modelo de seleção por consequências. Desse modo, o behaviorismo radical propõe um modelo de condicionamento não-linear e probabilístico, em oposição ao modelo linear e reflexo das teorias precedentes do comportamentalismo. Para Skinner, a maior parte dos comportamentos humanos são condicionados dessa maneira operante.

Para Skinner, os comportamentos são selecionados através de três níveis de seleção. Os componentes da mesma são:

Nível filogenético: que corresponde aos aspectos biológicos da espécie e da hereditariedade do indivíduo;

Nível ontogenético: que corresponde a toda a história de vida do indivíduo;

Nível cultural: os aspectos culturais que influenciam a conduta humana.

Através da interação desses três níveis (onde nenhum deles possui um status superior a outro) os comportamentos são selecionados. Para Skinner, o ser humano é um ser ativo, que opera no ambiente, provocando modificações nele, modificações essas que retroagem sobre o sujeito, modificando seus padrões comportamentais.

Apesar de ter sido e ainda ser bastante criticado, muitos dos preconceitos em relação às ideias de Skinner são, na verdade, fruto do desconhecimento de quem critica. Muitas das críticas feitas ao behaviorismo radical são, na verdade, críticas ao behaviorismo de Watson. Mesmo autores que ficaram amplamente conhecidos por suas críticas, como Chomsky em A Review on Skinner's Verbal Behavior, pouco conheciam acerca da abordagem e, com isso, cometeram diversos erros. A crítica de Chomsky já foi respondida por Kenneth MacCorquodale em On Chomsky's Review of Skinner's Verbal Behavior.

O behaviorismo skinneriano, representado pela ABAI (Association for Behavior Analysis International) possui cerca de 13 500 membros no mundo inteiro e cresce cerca de 6.5% ao ano.

FONTE: Wikipedia https://pt.wikipedia.org/wiki/Behaviorismo