EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA (HOFER & SCHENDEL)

EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA (HOFER & SCHENDEL)

1. Para Peter Drucker la estrategia de una organización es la respuesta a los siguientes cuestionamientos: ¿Cuál es nuestro negocio?, ¿Cuál debería ser?

2. Alfred Chandler define la estrategia como: "la determinación de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa, y la adopción de los cursos de acción y la ubicación de recursos necesarios para alcanzar dichos objetivos."

3. Andrews establece que: "estrategia es el patrón de objetivos, propósitos y metas, políticas mayores y planes para obtener metas, establecidas en la definición del negocio emprendido o que deberían emprender, el tipo de compañía que son o deberían ser."

4. Ansoff identifica componentes: 1) Producto/alcance del mercado, 2) vector de crecimiento, 3) ventaja competitiva, 4) sinergía.

5. Todas las organizaciones deben establecer políticas con el objetivo de guiar efectivamente la toma de decisiones diaria.

6. Una definición alternativa de la estrategia de las organizaciones: patrón fundamental del presente y de los recursos planeados, de las interacciones con el entorno que indican cómo la organización alcanzará sus objetivos.

7. Componentes de la estrategia de la organización

   • Alcance - La extensión de las interacciones presentes y planeadas de la organización con el entorno.
   • Despliegue de recursos - Despliegue de recursos y habilidades presentes y planeadas, para que la organización logre sus metas y objetivos.
   • Ventaja competitiva - posición única que una organización desarrolla respecto a sus competidores a través de su patrón de recursos y alcance.
   • Sinergía - efectos conjuntos buscados en el despliegue de recursos de la organización y/o el alcance de las decisiones.

8. Existen 3 niveles mayores de la estrategia organizacional

   • Estrategia corporativa
     • ¿Qué conjunto de negocios deberíamos ser?*Alcance y despliegue de recursos son los componentes primarios.
   • Estrategia de negocio
     • Cómo competir en una industria particular o producto/segmento del mercado. *Competencias distintivas y ventaja competitiva son los componentes más importantes.
   • Estrategia del área funcional
     • Maximización de la productividad. * Sinergía y desarrollo de competencias distintivas son clave.

9. Las principales construcciones visuales son las matrices de cartera de negocios que ayudan a definir el alcance de la firma.

   • Matriz de BCG:
     • Starts
     • Cash flows
     • Dogs
     • Question marks

10. 3 construcciones que pueden ayudar a identificar la estrategia de negocio:

    • Matriz de posicionamiento del producto
    • Árbol de la política de decisión
    • Matriz del despliegue de recursos