ESTRATÉGIAS

ESTRATÉGIAS

1. 1 - Definição:

   • O que fazemos para alcançar resultado
   • Pertence ao segmento representações internas* (*repres. internas /estado interno/ comportamento)
   • Possui 3 ingredientes:
     • Resultado
     • Sequência de sistemas representacionais
     • Submodalidades dos sistemas
   • Formam nossos pensamentos
   • Sequência é crucial = a ordem dos fatores altera o resultado
     • Ingredientes = sistemas repres.
     • Qualidade dos ingredientes = submodalidades
     • o bolo = resultado
   • Possui 5 principais categorias
     • De motivação
       • como nos motivamos para agir
     • De realidade
       • Como decidimos em que acreditar
     • De apredizagem
       • Como aprendemos um novo material
     • De memória
       • como nos recordamos
     • De decisão
       • como decidimos curso da ação a partir de escolhas
   • Diferenciam as pessoas uma das outras
   • TODAS AS TÉCNICAS DE PNL PODEM SER COMPREENDIDAS EM TERMOS DE ESTRATÉGIAS
     • Ex: Ortografia

2. 2 - Usando estratégias

   • Quando muda estratégia, muda resposta. Podem ser usadas para:
     • Modelagem, mudança de crença, aprendizagem, vendas, terapia, motivação, decisão, alimentação

3. 3 - TOTS da PNL

   • Todas as estratégias se encaixam se encaixam em um padrão TOTS
   • TOTS = Teste - Operação - Teste - Saída
     • Começa com um resultado
       • Incorpora vários princípios da PNL - vide págs. 137 e 137

4. 4 - Contrastando TOTS

   • Comparação de uma situação na qual atingimos o resultado com outra em que não atingimos
     • Torna possível mapear recursos da primeira para a segunda - Vide pág 138

5. 5 - Eliciação de estratégias

   • Passo a passo pág. 139
   • Descobrir a estratégia passo a passo

6. 6 - Notação de estratégias

   • VACOG - Vide símbolos pág 141

7. 7 - Projetando estratégias

   • Uma vez eliciada, a estratégia pode ser substituída ou reprojetada
     • Para ser eficaz, precisa atender algumas condições:
       • Representação bem-definida do resultado
       • Principais sistemas repres. (VAC) são utilizados
       • Todos os loops têm pontos de saída (conexão com resultado)
       • Possui verificação externa
       • Utiliza um número de passos necessários para alcançar resultado
       • Utiliza uma sequência lógica (capazes de serem ensinadas

8. 8 - Instalando estratégias

   • Para instalar melhor as estratégias, usar as cinco maneiras principais combinadas
     • Ancoragem
     • Pistas de acesso
     • Ponte ao futuro
     • Repetição
     • Metáfora

9. 10 - Estratégia de criatividade Disney

   • Funciona bem para formulação de plano, apresentação ou treinamento
     • Ancoragem de três estados: sonhador, realista e crítico

10. 11 - Gerador de novos comportamentos

    • Essa estratégia está no cerne do ensaio mental
      • Princípios:
        • Imaginar sua meta
        • Usar ensaio mental dissociado para aprendizagem
        • Ensaio mental associado para aperfeiçoamento

11. 11 - Modelagem

    • Trabalhar com estratégia e TOTS, nos leva à modelagem
      • Cópia resumida, distorcida e generalizada do original
        • Consiste em:
          • estratégias mentais
          • crenças e valores
          • fisiologia
          • contexto
    • Princípio básico: Se uma pessoa pode...
    • O processo envolve:
      • Eliciação
      • Codificação
      • Utilização
      • Propagação

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